【文章】同样是4缸保姆车，威尔法比埃尔法便宜十几万，为什么销量不行？_车家号

一样的东西，多数人喜欢买便宜的，这叫勤俭持家，但是并不是人人都这样想，埃尔法和威尔法就是最好的例子。埃尔法和威尔法都是丰田旗下的MPV，两款车好像孪生姐妹，连指导价（83.9-92万）都是一样的，虽说指导价一样，但是加价不一样，相对来说威尔法加钱较少，按照一般人的思路，威尔法性价比高，销量应该高于埃尔法才对，事实上恰恰相反，这是为什么呢？

数据显示：2017年丰田埃尔法在中国大陆的销量为8177辆，2018年为12814辆，2019年为16181辆，2020年为23657辆，2021年1-11月为21118辆，从销售数据不难看出，这几年丰田埃尔法在中国大陆的业务是步步高升的，反观威尔法就没有那么强了。众所周知，丰田威尔法是2019年6月正式引进到中国市场，截止到2020年9月22日，丰田威尔法累计交付10000辆，一年多的时间1万辆，销量明显不如埃尔法，难道两款车配置不同？

很多人都问过这个问题，埃尔法和威尔法到底有什么区别？其实两款车最大的区别就是外观。这就好比双胞胎穿了不同的衣服，威尔法偏运动，所以穿的是运动服，埃尔法偏商务，所以穿的是西装。所谓的外观不同就是大灯、尾灯、包围、车标，除此之外，就没什么区别了。威尔法卖不过埃尔法并不是车的问题，而是人的认知。

虽说指导价一样，但是加价不一样。威尔法在国内加价十几万，基本不会超过20万，埃尔法加价二三十万，大概就是这个水平。也就是说威尔法比埃尔法要便宜十几万，按照一般人的想法，威尔法的销量应该大于埃尔法，事实上恰恰相反，而且有些客户给出的理由让常人难以理解。

很多人买丰田MPV并不是因为这车有多好，我们要认识到一个问题，好的东西一定贵，但是贵的东西不一定就好，但是在很多人眼里，贵就代表好，既然贵就代表好，我为什么要买便宜的威尔法呢？甚至有销售说：这两款车除了外形不一样，什么都一样，你买埃尔法现在没货，还要等，威尔法今天直接提走，人家买家反而会说：我是差那十几万的人吗？如果朋友问我，你叫我怎么回答？

朋友：你的车多少钱买的？我：110万，对方会说，还不错，比我的车便宜十几万。我又不差钱，为什么要买便宜的？当然了，不是所有的买家都这样想，但是不少买家都是抱着这个心态买车的。销量有差距，就是靠这个认知拉开的。威尔法：做梦都想不到，性价比竟然成了绊脚石，呵呵！

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