起售价低了近10万，新款艾睿雅是诚意十足还是胡乱定价？

近日，车友圈爆出这样一则“振奋人心”的消息——2024款日产ARIYA，即日产艾睿雅，自降身价，入门版车型售价仅有19.99万元。而次低配的艾睿雅2024款 600，售价也仅有22.49万元。

之所以说振奋人心，是因为入门版车型19.99万元的价格，比前款艾睿雅28.48万元的官方起售价还要低上8.49万元，优惠幅度不可谓不令人心动；

而之所以为振奋人心加上引号，是因为不怕货比货，就怕货不如货。降价后的艾睿雅其价格竞争力有了，产品竞争力却仍旧不高。

同时，感到开心的应该也只有买到新款产品的车主。至于艾睿雅的首批车主以及东风日产，则属实开心不起来。

前些时，东风日产推出了全新的ARIYA艾睿雅，除了新增的一款入门级车型ARIYA 500外，新款艾睿雅的亮点以及主要不同正在于价格。

19.99万元的起售价，顶配车型28.29万元的价格，相较于前款车型28.48—34.28万元的价格区间来说，称新款艾睿雅的价格为“打骨折”，丝毫不为过。

值得一提的是，此次8.49万元的巨额降价，是东风日产从官方的角度对定价做出的调整，而非销售端给出的优惠。

官方降价意味着什么？

区别于经销商根据市场环境对终端价格做出调整，如东风日产这般进行官降，意味着东风日产为艾睿雅确定的定位、为艾睿雅制定的任务都与从前发生了翻天覆地的改变。

以往，合资品牌的纯电产品往往乘兴而来、败兴而归。被自主品牌“惯”坏了、“宠”坏了的消费者，面对价高质却无亮点的合资纯电产品时，反应果断且清醒——你高任你高，我不买就是了。

数据统计，近6个月，日产艾睿雅的累计销量仅有1354台，尚且不足一些主流自主纯电产品单月销量的零头。在今年6月份，艾睿雅的月销量仅有102台。可以说，艾睿雅的存在感，和丰田bZ3之间还差了不止一个大众ID.3。

如果说合资纯电产品式微的话，那么艾睿雅则几乎是纯电领域的一款小透明。

很明显，艾睿雅迟迟不见起色的销量和始终糟糕的市场表现，代表着东风日产征战新能源领域的首战告败。

出师未捷的同时，艾睿雅除了要面对自主品牌纯电产品的围剿，如今还面临着合资纯电产品的倾轧。

今年，上汽通用别克相继上市了别克E5和别克E4,。前者的官方起售价仅有20.89万元，后者的官方起售价则直接下探至20万元以下，二者直接推翻了合资品牌长期信奉并践行的高姿态定价。

销量很差，对手很拼，艾睿雅和日产的压力很大。

鉴于此，东风日产也决定加入以价换量的大军。还要什么姿态？先活着，剩下的以后再说。

然而，以价换量从来不是真正帮助车企绝地求生的法宝，日产艾睿雅的问题也不在于价格。东风日产对艾睿雅实行巨额官降，无异于饮鸩止渴。

首先，即便降价幅度高达8.49万元，新款艾睿雅的销量表现也难有起色。

前文提到，新款车型相较于前款车型的变化之一在于增加了入门版车型ARIYA 500。但这款入门版车型“来者不善”，与更低的价格相伴而来的，是更低的配置。

无论是前款车型还是新款艾睿雅其余版本车型，均搭载了容量为90kWh的电池，而这款入门版车型所搭载的电池的容量为65kWh，自然而然的，其官方续航里程仅有501km（CLTC工况下）。考虑到售价，这样的续航能力，算不算不过关？会不会让用户产生续航焦虑？

以价换量尚未成功，新款艾睿雅先对电池配置砍了一刀，深刻践行以配置换价格的策略。

与此同时，入门版车型外的车型，相较于前款车型来说并无实质性升级。为数不多的区别之一，在于新款艾睿雅采用的是日产品牌最新版本的智能驾驶辅助系统。值得注意的是，入门版车型ARIYA 500，搭载的仍是老版本的智能驾驶辅助系统。

东风日产此次上新，可谓是糊弄他妈给糊弄开门，糊弄到家了。

其次，价格频繁跳水，将会对艾睿雅的产品形象以及东风日产在新能源领域的品牌形象，造成无法挽回的损伤。

去年9月份上市之处，艾睿雅的官方价格为27.28—34.28万元；

今年年初，艾睿雅官方价格调整为28.54—34.28万元，其后又再次更变为28.48—34.28万元；

今年2月份，迫于压力，东风日产针对艾睿雅推出了限时优惠政策，优惠幅度高达6万元，艾睿雅的售价也来到22.48万元起；

今年7月份，艾睿雅上新，新款产品的起售价再次大跳水，来到19.99万元。

不到一年的时间内，艾睿雅的定价多次更迭，可以看出，东风日产对艾睿雅的定价策略极为混乱。

上市之初，本着为日产立威的目的，艾睿雅的身价足够高；上市后，受市场涨价潮的影响，艾睿雅于是涨价；自己吃不开了，价格战也来了，于是立刻巨额优惠；对手们拼了，于是新款艾睿雅的官方价格再次变动。

对于中国新能源市场的现状，东风日产从来没有一个准确清晰的判断，因而只能被市场牵着鼻子走；对于自身在新能源领域的不足，以及纯电产品的主要劣势点，东风日产同样没有一个清晰的判断，于是定价体系混乱不堪、定价摇摆不定。

摸不准市场的脉搏，弄不清自身的缺陷，找不到解决的方法，是东风日产和艾睿雅的现状。

损害品牌形象，暴露品牌的心有余而力不足之余，东风日产的官降行为，也在艾睿雅老车主的心上狠狠扎了一刀。

从消费者的角度出发，有谁会愿意选择一款价格频繁跳水更迭、配置一般的产品呢？

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