雪铁龙天逸:思路全对,能否来个“爆款”?

这个史无前例的天逸能否也在销量上来个意外?

不知家是否有,即雪铁龙这个推出的车型,总是有点“叫叫座”。老三样时代的富康如此,现在的各款雪铁龙亦如此。造成这种结果的原因,地归咎于国内消费者“不识货”。或者是产品设计、或者是营销策略、或者是配备,总之,以往的雪铁龙拿捏好。

这个状况,很可能会伴随着9月15日天逸C5 AIRCROSS(以下简称天逸)的上市而发生改变。稍微点说,天逸算是雪铁龙世上唯一一款针对中国市场思路基本全对的车型。既如此,这个史无前例的天逸能否也在销量上来个,比如打造出一个“爆款”来?

策略的,着实

早在天逸公布预的时候,必评菌就曾说过,雪铁龙这回算是真的要“开窍”了。其实近两年来,家应该到,不同厂商之间,已经开始尝试完全不同的策略。多数厂商,包括众、福特、、PSA等等,依然采取的是“入市,然后再视情况终端的方式。而类似本田这样的厂商,以及部分厂商的部分车型(如的新一代车型、传祺的GS8,丰田的汉兰达等)却采取了“非传统”的思路——直接用市场的“底价”作为,后者的做法有点“傻”,但效果却——不仅赢得口碑,达到了营销效果,而且由于终端少,“”并不比对手

废话一堆,是要为天逸此次公布的做铺垫。天逸此次公布的到底有多“彻底革新”,它的15.27万元起价到底是不是在玩,比比就都了。

的是跟自家比。天逸与4008互为姊妹车,级别尺寸三件什么的基本等同看待。起价不必说了,摆在那里,如果说天逸的配置太“”,4008的配置也没见得好到那儿。最的的第,天逸是16.97万元,4008是20.87万元,近4万!即便算上4008的终端,天逸也是的。配置上,俩车并不,都是全景、皮/织物拼接、8寸屏、进入/启动、、感应等等。项只是天逸多了,4008多了定速巡航,完全算得上旗鼓相当。由此,天逸的是个什么水平谱了。

与竞品比的情况也是如此。比如与著称的CR-V比。起价,天逸已经比CR-V了1.7万元。别忘了,天逸是的,而CR-V的款是版。如果按版起价来算,天逸比CR-V了2.7万元。如果说在多数人心目中,天逸的地位可能还与CR-V比,那么再比一个公认靠取胜的产品:途胜——它的1.6T价为16.99万元。

单比款可能意思不,毕竟没几个人买,所以还是比比“能买”的车款。从上一段家应该看出,天逸第16.97万元配置已经相当。CR-V直到19.28万元的都市版,仍只有布和真皮只有5寸屏,也是全,也感应……CR-V目前终端无,这么算下来二者的达到了2.5万元,不可谓不。另一款算是热门的福特翼虎,配置要想达到天逸16.97万元这款车的水平,得选择19.98万元的虎跃型,即便算上终端也会于天逸。感的人,还把其他同级城市SUV,哪怕途胜的车款配置拉来比对,最后的结果多是:同配置的情况下,天逸的已经于它们的终端价了。

天逸的产品策略同样

,但如果只要就行,那国内市场应该全都是的天下了。必评菌之所以给出天逸思路全对的评价,其产品策略的性同样关注。

关键项颜值设计这一块,可能至今仍有一些争议,毕竟像天逸这样的,在以往的车型上并。不过以必评菌的观察和获知的反馈看来,天逸在设计上的思路同样是的。天逸的整体选择的是圆浑气的取向,比较,这其实要比4008的风格要取巧。的情况亦如此。4008的虽然也是“”,但从风格上看,天逸会更符合主流人群的喜好。至于,有了光的成功铺垫和宝骏510这种效仿者的市场不仅能天逸的,而且估计还会成为促进其销量的加分项。

在产品特性上,天逸也在刻意迎合中国市场的需求。例如。很难想象尺寸一样的天逸能比4008,但设计师做到了,这是尺寸与优化的功劳。总成没什么好说的。比较有争议的部分,天逸也发挥了雪铁龙这个“师”的项。例如它采用了可变器,来常态下的性和上的性,并且实测效果挺。再结合刚度和NVH的,天逸的品质和感其实已经做到完全不输给绝多数的“独悬”对手。换句话说,除非你是“控”,看着“板悬”就,否则从的角度,表现不仅成为天逸的,反而同样也会是加分项。

从这些方面至少,天逸的“”,并不是靠偷工减料得来的。,它在选材、技术上,还挺下了心思琢磨,目的当然是要产品力。

必评

最后回到文章开头的:天逸能否成为雪铁龙的首个“爆款”车型。这个预言必评菌做不了,但必评菌说:天逸必须成为“爆款”,否则雪铁龙这场“赌”就输了。

怎么?其实必评菌之前在分析宝骏五菱现象的时候就指出过,如果一个厂商敢于出一个超常规的价,它必然是要用“量”做的。也就是在立项之时,它就已经做了“量”的规划,并以这个“量”来估算。如果这个“量”,这个项目就会赔钱。所以理论上,一款车如果敢于制定出超常规的价,背后伴随的必然是“爆款”的产能和预期。再说得直白一点:如果天逸只能一个月卖个5000来辆,它就很可能会是个“赔钱买卖”。

最后还有一个更关键的点,即天逸这个策略的出现,会改变整个PSA的策略方向、乃至改变PSA在华的整体战略格局?既如此,无论你买或者不买,对于天逸下一步的表现,是不是一下?


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