聚势而为，智创未来——帅车2025年度分享会圆满落幕

1月20日，以“聚势而为，智创未来”为主题的帅车2025年度分享会在杭州成功举办，来自全国七百多位二手车行业精英、帅车集团核心管理层齐聚一堂，共同探讨行业新趋势、新模式、新机遇。

一、会议流程全回顾

陶小波先生：宏观研判与创业方法论分享

帅车集团总裁、创始人陶小波先生率先登场，从行业宏观趋势、政策导向、市场规模及二手车商经营现状出发，精准研判当下二手车行业正处于变革与机遇并存的关键阶段。同时，他分享了“取势、明道、优术、合众”的个人创业方法论，为行业从业者指明方向。

取势，即顺应行业“规范化、规模化、品牌化、连锁化、平台化”的终局趋势，精准把握行业从整合期向下半场起步期过渡的周期节奏，锚定发展方向布局；

明道，核心是明确“精准市场+差异化价值+可持续增长”的定位，坚守“聚焦、击穿”战略，以杭州为中心深耕大本营，打造总部单店样板标杆；

优术，需立足二手车行业“信任、信息匹配、经营效率”的底层逻辑，在行情、流量、政策、场地等变量中，坚守“降本增效、做强品牌、创造用户价值、做好品质服务”的不变内核，强化品牌力、产品力、营销力建设，坚持效率先行的有效增长；

合众，则秉持“合资源、合资金、合志向，集所长、集智慧、集情怀”的理念，以“志同道合、优势互补、分工协作、信任包容”为原则，凝聚行业力量实现抱团发展。

陶小波先生表示，2026年面对更大的市场潜力与更复杂的竞争环境，帅车将以生态共建为核心，坚守长期主义，与全体合作伙伴携手破局，共同推动二手车行业向更规范、更高效、更具价值的方向迈进。

阿东：严选商城实战经验与流量策略拆解

帅车集团副总裁阿东围绕帅车严选商城单店月销5000台的成果展开分享，复盘了自身的创业成长历程。

2017年，他以15000元启动资金入行，开启汽车批发事业；2021年前采用批发加零售的经营模式，月销量稳定在300台左右；2021年后，他果断转战抖音平台聚焦零售业务，精准把握流量风口；2022年6月加入帅车，推出严选商城后，销量稳步攀升，逐步突破月销1000+、2000+、3000+台，2025年10月成功达成月销5000+台的里程碑。

谈及成功秘诀，阿东强调，这既得益于“正确的事情重复做”的流量策略——搭建100+矩阵账号积累1000万+粉丝，实现流量规模化沉淀；更离不开“利他、诚信”的经营理念，始终以服务客户为核心，助力品质二手车走进千家万户，推动汽车交易更简单、更高效。

圆桌座谈：平台化与品牌化赋能门店增长

随后的圆桌座谈环节，围绕“平台化/品牌化运营助力门店快速发展”主题展开深度对话，邀请郑州好兄弟、蚂蚁刘掌柜、明鑫李明、帅车康哥，结合自身实战经历拆解运营经验，为门店高效发展提供可复制的参考方案。

创客君：存量时代的流量破局之道

创客君的分享聚焦“存量时代·效率为王”核心，指出当下二手车行业流量红利已触达天花板，正式进入存量竞争阶段，单纯依赖自然流难以为继，自然流与付费流结合的玩法成为可标准化复制的终局方向。

针对流量困局，创客君给出针对性策略：需结合不同主体的人货场能力（内容力），选择适配的流量组合模式，合理规划轻/微/重/纯付费与自然流的配比；明确车型定位，精准匹配目标客群。

同时强调要顺应并善用算法逻辑，回归内容本质与行业初心，以长期主义、持续学习和优化精进穿越行业周期，为行业流量难题提供可落地的解决方案。

二、下午场：转型实战与生态构建专场

大帅：2026年中小车商转型方案

帅车集团副总裁大帅发布《2026年中小车商转型方案》，他回顾中国二手车行业30年发展历程，指出行业历经集群化、网络化、专业化阶段后，2025-2030年将正式迈入规模化发展阶段。

当前行业洗牌加剧，核心竞争力聚焦于零售能力，受获客入口、产品技术等多重因素影响，中小车商面临严峻转型压力。

为此，帅车集团提出“合能中小车商、重塑行业”的目标，以“以销定采”模式替代传统“采销一体”模式，通过模式升级、技术创新等业务布局，搭建集严选商城、金融、检测、售后等服务于一体的商业生态闭环。

刘国柱：解析二手车交易市场的“变与不变”

帅车集团副总裁刘国柱先生围绕《二手车交易市场的“变与不变”》主题，结合新时代行业发展态势展开解析。

他详细介绍了行业政策导向，包括2022年多部门出台的相关扶持措施，以及2026年即将全面落地的新规，明确取消限迁、简化交易流程等政策红利，将进一步推动行业向规模化、品牌化、企业化方向升级。

同时，刘国柱先生也直面行业痛点：多数车商面临亏损、获客成本高、经营模式单一等困境，而消费者则存在信任缺失、车况不透明、服务保障不足等顾虑。

对此，他指出，二手车商需联合打造统一规范的交易平台与创业平台，设立诚信联盟车商超市、集采中心等载体，提供全业务链条赋能、专业法务服务及百万保证金先行赔付机制，通过多方协同解决行业痛点，实现商家、消费者等多方共赢，助力二手车行业健康稳定发展。

郑辉：新政下二手车出口的机遇与路径

吉帅出口总经理郑辉先生聚焦新政下二手车出口的机遇与挑战，围绕新规解读、新市场布局、新策略制定及口岸资源利用四大核心内容展开分享。

市场布局上，他重点分析了俄罗斯、中亚、非洲三大潜力市场的准入规则、需求特点及合作机遇，为行业出海提供方向参考。

针对新手出海，郑辉先生给出四步进阶路径：先完成备案并组建专业团队，再以轻资产代理模式试水市场、降低试错成本，随后聚焦单一市场与特色车型打造核心竞争力，最终依托口岸全链条服务实现规模化出海，助力行业打开全球化视野。

圆桌座谈：二手车专营店未来发展趋势探讨

下午的专场座谈环节，由帅车新能源力哥主持，帅车肌肉车老陶、余小胖、南京曹氏曹冰、帅车丢哥围绕《二手车专营店未来发展趋势》主题集中探讨，结合行业变革与消费需求变化，深入分析专营店在品牌建设、服务升级、流量转化等方面的发展方向，为从业者布局未来提供思路。

田小磊：帅车值新——新车业务生态的创新实践

帅车值新作为集团倾力打造的新车业务核心版块，目前，总部拥有20000平交易中心与直播基地，杭州直营店月销突破2000台，全国门店月销超10000台，2025年12月绥芬河出口公司也已顺利落地，业务布局持续拓展。

帅车值新CEO田小磊先生指出，传统汽车流通领域存在诸多痛点：经销商成本高、产品单一、流量匮乏，普通汽贸综合体供应链薄弱、信任缺失，消费者则面临决策成本高、价格不透明、遭遇捆绑销售等问题。

基于此，帅车值新通过“大批量集采+高效分销”模式压缩成本，整合上百个品牌全品类车型；以新媒体赋能拓宽流量渠道，批量培养专业主播；推行“一口价”透明模式与无捆绑服务，提升消费体验；构建“全国统一集采+区域分仓”的加盟体系，实现模式可复制、业务可扩张，全方位解决行业痛点。

周小勇：帅车商学院2026年人才培育规划

帅车商学院周小勇先生发布《帅车商学院2026年发展规划》，明确将商学院打造为行业人才培育的核心阵地。

他围绕二手车行业背景与战略机遇、商学院战略定位、五大核心产品线及价值展望展开详细介绍，指出当前行业面临亏损率高、获客难、库存压力大三大核心问题，本质上指向二手车商专业化、系统化管理能力的提升需求。

未来，帅车商学院将聚焦行业人才痛点，通过完善的课程体系与培育机制，为行业输送更多专业人才，助力行业高质量发展。

三、核心亮点与价值沉淀

本次大会以“聚势”与“智创”为核心，不仅带来了行业前沿的趋势研判，更输出了可直接落地的实战方法论：

流量突破：从新媒体流量标准化复制到单店月销5000台的实战拆解，为车商解决“获客难、转化低”的痛点提供了新路径。

转型破局：针对中小车商、新能源二手车、二手车出口等细分领域，提供了系统化的转型方案，助力企业穿越行业周期。

生态共建：通过平台化、品牌化运营的深度研讨，以及服务中心签约等动作，推动行业从“单打独斗”走向“协同共生”。

四、帅车集团2025年度分享会现场

本次大会不仅是一场思想盛宴，更是一次资源链接的高效平台。在二手车行业加速变革的今天，“聚势而为”是行业同仁的共识，“智创未来”是共同的目标。

帅车集团将持续发挥行业引领作用，以更开放的姿态、更扎实的行动，与全国车商携手，共同构建更健康、更繁荣的二手车行业新生态。

关于帅车

中国二手车经销商全国前3强企业

集团旗下IP矩阵粉丝量超2000W

【帅车阿东严选商城】月销量5000+台

【帅车好兄弟严选商城】月销量1000+台

【帅车值新杭州店】月销量2000+台

杭州总部店经营面积11万平方米

目前集团业务已覆盖全国以及全球多个国家

正处在持续上升阶段

现主要业务板块

二手车交易【帅车严选商城】

新车交易【帅车值新】

汽车经纪人连锁店【帅车服务中心】

豪车寄售平台【帅车超豪】

批量采购公司【帅车集采】

汽车出口业务【吉帅汽车出口】

新媒体运营【聚帅MCN】

金融渠道平台【帅车金融】

物业商管公司【帅车商管】等

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