对于中国的家庭来说，孩子结婚要买车，家里提高生活品质要买车，总之，出于各种理由，买车就成为了很多家庭的必须经历的一件事情。也正是因为这个原因，即使是在去年汽车市场的“大寒冬”的时候，热销车型，依然卖得很不错。但聊到买车，首先第一步就是需要去4S店看车，然后再和销售谈价格，谈优惠等等。今天小编就在这里和大家聊聊关于汽车销售人员的一些销售话术，这些销售话术可以说极具套路性，如果你听到了4S店的销售人员说出这些话，那么你一定要小心的应对！
第一句：“已经是最低价不能再优惠”
基本上，只要你去过4S店，相信大多数人都听过这句话。可以说，任何一个4S店的销售说这句话频率都是非常高的，说这句话的意义就在于想试探一下，你是不是急切需要提车，如果是，基本上对方也就不会有让价空间，如果不是，他可能还会适当让步，所以不要轻易表露出自己的意愿！
第二句：“现在是活动优惠价，喜欢可以把车先定下来”
这句话的言下之意， 就是想让你交个订金以此来把你捆绑住，但是很多消费者不知道的是，一旦你订金真的交了，而事后，你因为各种原因不想要这款车，找对方要回钱的时候，就是百般阻挠，甚至有些4S店还会明确的表态，因为消费者单方面原因导致不购买汽车，定金甚至是不退还的，即便你走法律途径也是于事无补，因为此订非彼定，不具备法律效应，所以签合同的时候最好把细节看清楚。
第三句：“我去找领导商量下，看看能不能再给你优惠一些”
如果关于价格问题僵持不下，4S店的销售人员可能会说，找领导商量一下能不能再优惠，实质上来说这仅仅是个缓兵之计，因为你也并不清楚对方哪个才是领导，没准就是换个工牌在你面前唱一出双簧，至于价格优惠也是根本不存在，仅仅是让你打消砍价的念头，摆出一副最低价的姿态。当然不可否让，有些情况下，还会再给你优惠一点，甚至是送你一些装饰品。但这些作用，基本上就是让你有个台阶下罢了。
那么，问题来了，我们在买车的过程中，如何做才能真正地以更实惠的价格买到汽车呢？下面小编就从自己的亲身经历来给大家聊聊这个话题，希望能够对大家有所帮助！
首先，你要明确一点，大多数的情况下，4S店销售人员能给到的最低折扣大概是车价的8.5折（热销车型除外），或者是你去一些汽车门户网站，查询全国的最低价是多少。这样做的目的是能大概算出，讲价到底该讲多少。
明白了讲价讲多少后，一定要采用货比三家的讲价方法！以某个品牌的汽车为例，一般情况下，在当地代理某个品牌的4S店肯定不止一家公司，所以你要做的就是来回试探两家的底线。比如，你去A店说，“另外一家店比你这优惠XXXX元，还送XXXX，要不是觉得你们这里，离家近，以后保养方便，我也不会来你们这，你就告诉我能不能优惠到XXXX元。”当你拿到A店的优惠之后，就可以再去B店了，反复上述的操作即可。
小编当初再买现代途胜的时候，就用到这个方法，最终也算是拿到了很实惠的价格。所以说，遇到这几种情况，建议大家可以摆出拉锯战，尽量做到货比三家，不要轻易的下款提车，不知各位买车的时候有什么应对措施呢？