宝骏 KiWi ME,卖给爱美的女车主

高动能 2021-08-31 15:00:29 显示图片

宝骏 KiWi ME,卖给爱美的女车主



成都车展,上汽通用五菱宝骏品牌旗下“未来感摩登座驾”KiWi EV正式上市,新车提供基础版「设计师」、高阶版「艺术家」两款车型,分别售价6.98万元、7.88万元。其中,「设计师」可选装“直流快充包”,选装后售价7.18万元;「艺术家」可选装“智能驾驶包”,选装后售价8.68万元。


这辆KiWi EV是风靡一时的五菱 宏光Mini EV的升级产品,轴距从1940mm增加到2020mm,车重从700多公斤增加到1.05吨,电池容量从9.3度增加到31.9度,价格也顺势翻倍。


新上市的KiWi EV搭载了一台40kW电机,续航里程达到305公里;电池包经过16项安全测试,四周采用高强度钢防护。

不过,它们仍然处于相同的微型车市场区间,但这个市场的潜力可能会很惊人,在习惯了开车出行后,大多数车主都开始寻找一种轻便的出行方式,灵活小巧是重要的指标,对女性车主这点尤其重要。由于宝骏只打开了一二线市场,更为广阔的下沉市场潜力更加巨大。


五菱是家有点神奇的企业,它的产品和价格都非常接地气,位置也处在经济不算好的广西柳州,但五菱在最近几年却屡屡赢得媒体C位,成为故事的主角,称之为现象级企业并不为过。


最近几年最成功的一役,应该就是新能源车系列了。按理说,能够驾驭新能源车这个话题的,不是处于资本潮头的新势力,就是手握核心技术的国资大车企。怎么也轮不到只有销量没有背景的五菱。但恰恰是五菱,依靠着深入市场的巨大门店网络,以及对消费走向的敏感度,生生打造出一个新能源车的销量神话,话题量直逼口碑爆棚的特斯拉和蔚来。Mini EV这辆爆款电动车,也给国内的新能源市场增加了丰富的话题。


尽管五菱的Mini EV是因为低价格而火爆起来的,但卖着卖着,这辆车和五菱品牌就迈出了时尚的步伐,产品和案例逐渐走向经典。

五菱打破了价格和时尚之间看似必然的壁垒,这个壁垒其实都是在人们心里的固有认知。人们想当然地觉得,便宜的车就是凑合用的。在这些年来,无论是燃油车还是电动车,新车一辆比一辆更大,比拼着更多的功能和配置,而没有太多背景的五菱,恰恰在这个超微型低价的“边角”市场上做出彩。

当然,Mini EV做得成功也有大城市限牌的偶然性因素,但五菱并没有因为极致的性价比,就始终据守于此,而是扩展和重塑了这辆经济型小车的更多属性,结果一炮打响。

KiWi EV对前一代进行了重新设计和升级,成为一辆4门车。20天订单超过6000台证明了它地位的延续。要知道,这辆车的价位比MINI EV翻了一倍。

数据显示,在KiWi EV的购买人群中,25-36岁的年轻人占比高达65%,用户年轻化特征显著;本科学历及以上占比达70%,增购比例高达77%。

宝骏在尝到了时尚路线的甜头之后,更加为KiWi EV打造了立体的时尚营销活动,和明星拍大片、KOL植入,一系列的操作增加了能见度。KiWi EV的全球代言人宋茜也深度参与了车辆设计创意。有超过60%的用户是被KiWi EV的“高颜值”所吸引,看来这就是它的财富密码了。