12万的全新凯美瑞坑有多大？销售爆真实价格、高贷款套路

“凯美瑞只卖12万了”、“把合资车价格打下来了”，近两天能看到这两句话不断的在发酵。早在上周六，我们就已经针对凯美瑞的价格做出了解读《卖到13.98万的 新凯美瑞还会有人买吗？销量同比去年腰斩》，没想到在不到一周的时间里又创新低。

当然，这个价格许多人、包括笔者自己也持着怀疑的态度。秉承着深挖到底的原则，我们决定直接连线销售，看看广州的4S店是否能报出一个12万开头的价格。有，就权当帮大家提前探探路；没有，也可以提前给大家排排雷。

广丰销售：裸车都不止这个价

致电第一家。销售明确表示2.0汽油最低配（指导价17.18万元），落地价格要去到15-16万元左右，并表示贷款的话会在车价上有更多的补贴，但也告知我会有利息，其实是一样的。而2.0混动最低配（指导价17.98万元），落地价格大致要去到16.X万元。两者差价约为1万元左右。

致电第二家。销售也用十分肯定的语气告诉我们：没有这么低，2.0汽油最低配的裸车价都要去到13.98万元，落地价格大致也会是15.X万元左右。2.0混动最低配则要去到16.X万元左右，两家4S店的报价近乎一致。

12万的凯美瑞到底谁买了？

为了探寻12万多的凯美瑞到底是谁买了，我们也是搜寻了一番各大的社交平台。有网友亲自到店里和销售畅谈了一番，最终是能做到12万多，但前提是你得有置换、你得有60期也就是5年的贷款，每年付出去的利息这不都抵回来了？

再看回4S店发布的优惠信息。汽油版13.98万开回家的标语，明显指的是2.0汽油版本的最低配。此外，虽然标语宣称13.98，但你的购置税、保险及上牌这部分费用可不能忽略。对此，网友们也是火眼金睛一眼识破套路。

所以12万的凯美瑞，大概率是在高利率的贷款+需要有旧车置换的情况下才会出现。贷款时间越长利息越高，你的最终价格其实一点便宜没占到、但4S店收到的返佣确是实实在在的。能多赚钱，4S店当然也是愿意更低价卖给你。

就算是你12万买到了凯美瑞

其实逛了一圈车主论坛，发现无论是2.0汽油还是2.0混动，实际购买最低配的车主少之又少。既然有12万的消息放出，为何会没人买单呢？看了眼配置，倒车雷达无、倒车影像无、手动座椅+塑料方向盘，虽说都能后期加装，但未免有些太斋。所以，降到多少你们会选凯美瑞呢？

二手车商表示心情不太稳定？

虽说全新凯美瑞上市并不久，二手车源也并不算多。但就目前挂盘的几辆二手凯美瑞来看，行情似乎也是不容乐观。300公里的2.0汽油尊贵，17.30万元的挂价，其实已经能买到配置更上一级的2.0汽油运动；100公里的2.0混动运动、座椅膜都还没撕，挂价仅16.50万元；700公里的2.0汽油豪华，也就是次低配车型，16.98万元的挂价恐怕难有人买单。

广东阿叔的最爱现在怎么了？

不知道买什么？买部凯美瑞。儿子结婚要买车？买部凯美瑞。看似有些滑稽的两句话，其实在前些年、尤其是广东地区的家庭里是尤为常见的。当年30万+买顶配8代凯美瑞的不在少数，如今大家甚至对15万、16万的凯美瑞都已不感到惊讶了。

作为广东阿叔的最爱、曾经的中年男人标配，凯美瑞无疑也是受到了新能源的冲击、受到了自主品牌的冲击。看看隔壁家的亚洲龙，定位会更高一些，但终端优惠幅度丝毫不比凯美瑞小。降价换量也已是趋势，不跟着卷就会被淘汰，这就是现实。

（某网站亚洲龙2.0汽油版本报价）

B级合资你们选谁？

尽管已经没有了往日的荣光，但B级合资现在所占据的销量数据其实还是可观的。所以也好奇，大家如今会怎么选B级合资呢？理由又会是什么？欢迎投票+评论。

（素材来源@Hyper GT）

写在最后

所以，我们不排除会有12万的凯美瑞存在，但也相信绝大部分聪明的消费者不会上这个当。这一类的贷款政策要么像特斯拉那样注明0利息、要么你就别以各种附加条件下的车款来吸引消费者。也希望借此能够警醒大家，买车当然是越便宜越好，但也要知道天底下可没有免费的午餐。