商用车之声
沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。虽然2024年商用行业有回暖复苏迹象，但是整体表现依旧不容乐观，行业预计2024年国内传统能源重卡将同比大幅下降12%。不过，中国重汽依旧逆市上扬，拿下重卡年度销冠已毫无悬念。
12月8日，中国重汽2025年合作伙伴大会在济南举办。会上，中国重汽官宣的2024年重卡业绩证实了这一点：销量和市占率双双第一、重卡出口第一，10个细分市场位列行业第一，除了重卡领域连续三年蝉联销冠，在轻卡市场也实现了逆风翻盘，斩获了商用车前五集团中增速第一的捷报。
基于今年一骑绝尘的战绩基本盘，以及对明年征战产品规划、运营策略的充分自信，中国重汽2025年重汽将整车销量目标锁定在45万辆，同比增长要超20%。很显然，当别人还在为来年销量担忧惧怕之际，敢打敢拼的中国重汽却以更高的销量目标、更纵横全行业的心气回应对手和致敬客户。
强者不尚虚谈，更重精明实干。作为重卡三连冠得主，中国重汽精心制定的2025作战计划绝非空话，而是基于对明年市场大势的精准洞察和运筹帷幄：2025年市场大概率仍然会受下行压力较大影响，但总体基调会呈现恢复性增长和平稳运行特征；新能源重卡市场渗透率将超20%，新能源轻卡渗透率将超25%；预计国内重卡整体销量市场63万辆，轻卡市场55万辆。
凡事预不预则废。前瞻好了发展局势，做好充分准备的中国重汽也给出了明年排兵布阵的应对策略。
重卡称王，补强轻卡板块
这从年会现场的庞大展车战阵上可以一窥端倪。本届年会上，中国重汽亮相的重卡展车阵容包括传统的长途干线、绿通冷链、快递快运等多个细分市场，每一款都能征善战。
比如，在传统干线物流市场，中国重汽兵分两翼，一边是燃油市场不容有失。本次新发布的全新一代燃油中重卡产品，就实现整车经济性提升12%，整车B10寿命超过200万km。另一边是在燃气市场继续高歌猛进。以本次燃气车新品全新豪沃TX7-N为例，其主要聚焦煤炭、复合运输领域，通过优化车辆外观、新材料新工艺的使用，取得了整车自重仅7.9吨，百公里平均气耗28.3kg的综合优势。
虽然中国重汽近几年称雄重卡市场，但这并不能完全彰显其勃勃雄心，补强轻卡板块就成了必行战略，力争做成全球领先的全系列商用车品牌。基于此，中国重汽在2024年的轻卡市场实现飞快增长，全年销量预计9.5万辆，市占率突破18.5%，同比增长2.5个百分点。
2025年，中国重汽依旧加码轻卡市场。比如，本次年会上针对快递快运场景，中国重汽就赫然发布HoWo 悍将2025款车型，实现108项焕新升级，180马力动力+行业首创12挡变速箱，动力提升39%，操控性能提升11%，爬坡度提升36%，油耗降低12.2%。
向新而生，剑指新能源蓝海
实际上，今年以来，中国重汽就在新能源市场上不断开疆拓土，屡屡建功，全年新能源重卡预计销售8600辆，同比增长280%，新能源轻卡预计销售3300辆，同比增长15%。这些优秀经验，无疑为其来年继续攻城拔寨打下了好根基。
实际上，2025商务年会上，中国重汽密集开展的6场新品及标准发布会中，新能源板块就高达5款产品。如此再明显不过的数据对比已经表明，中国重汽向新能源大步阔进的决心何其坚决。
值得一提的是，2025年重汽逐鹿新能源的力作均是基于“一车、一场景、一策略”的研发模式，不仅足以在公路运输、能源运输、场内运输、城市配送等细分应用市场游刃有余，更可以综合解决目前新能源产品普遍存在的整车能耗、续航里程、补能时长、动力性能、行车安全、空间与承载、驾乘舒适与体验感等方面的痛点。
比如在重卡市场，推出的聚焦资源运输的豪沃TX 600kWh中央驱动充电牵引车，其不仅能耗降低10%，电池寿命也较上代产品提升60%以上，600度大电量可以满足430多公里长续航，而且从10%充电到80%也仅需30分钟，运营效率大幅提升。此外在整车动力性、全车通过性等多个维度，新发布产品也都做了全面升级，堪称资源运输新能源重卡产品之典范。
在轻卡市场，新发布的全新统帅PRO纯电动轻卡，更是凭借120-165度大电量，轻松实现360-500公里超长续航，并且，18分钟即可完成快速补电，运营效率大幅提升。
向海拓张，加速出口进程
众所周知，中国重汽在海外市场向来是独孤求败式的存在，迄今为止重卡销冠从未易过主。今年重卡出口预计就达13.5万辆，同比增长4%；出口收入预计451亿元，同比增长5%。
毋庸置疑，出口市场中国重汽向来具备先手棋优势，“虽然目前出口市场群雄蜂拥，价格战愈演愈烈，但中国重汽依然有信心、有实力将海外优势更上一层楼。”
据悉，中国重汽已经在海外建设完成29家KD工厂、226个经销商网点、246个服务网点以及217个配件网络。未来，还会局部再渗透，整体再跃迁，无论是基地拓建，还是海外营销体系，都会持续精进，进无止境。
2025年，中国重汽全球合作伙伴要“一家人，一条心，一起干，一定成”。具体来说主要分三步走，首先，承诺上启动2025年互利共赢五项行动，即携手打造让客户最赚钱的全系列产品、构建让客户最信赖的销售渠道网络、打造最贴心高效的服务支撑体系、建立直达市场的快速联动机制以及提供最大化的产品全生命周期价值，以期来年共同为客户创造更大价值。
其次，营销上固本培元，引入新军。2025年重汽将通过大力培育骨干经销商，合理布局一网、有效开发二网，进行全价值链营销、标准化运营和终端为王策略，深挖区域市场客户深度需求。
最后，服务上大胆创新，敢为人先。2025年重汽将与全球合作伙伴携手，为客户提供包括车辆租售、智慧物流、保外后市场、二手车交易在内的一体化服务解决方案，最大程度地服务好全球客户。
写在最后：
2024年，中国重汽以其卓越的市场洞察力和强大的执行力，在商用车市场中持续领跑，不仅在国内市场取得了显著成绩，也在国际市场上展现了非凡的竞争力。接下来，在挑战与机遇并存的市场环境中，中国重汽将以更加坚定的步伐，迈向商用车市场的新征程，为客户提供更加优质的产品和服务，助力全球物流行业的持续健康发展。可以预见，已经对2025年做好步步为营进击策略的中国重汽，还将再写辉煌，更展雄风。
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