功夫AUTO
新年刚到，2024年的车市成绩单也相继揭晓。
面对不断变化的市场环境，能够灵活应对的品牌，往往更容易走出调整期，收获“微笑曲线”。
凯迪拉克，正是这样的存在。
2024年12月，凯迪拉克销量为14,097辆，以连续6个月的环比增长收官2024。半年销量激增56%，宣告着凯迪拉克健康经营状态的回归。
凯迪拉克2024下半年全车系销量
销量向好的背后，离不开凯迪拉克的有力调整。其在产品结构、销售模式和渠道发展三大方面的坚韧发挥，支撑着品牌发展走向健康轨道。
（1）聚焦爆款“大满配”，助力销量健康增长
诚意，永远是最好的“必杀技”。面对激烈的市场竞争，凯迪拉克的产品，主打一个诚意拉满。
以全新 XT5为例，新车换代完成了十大类100 项升级，整车3299个零件的再进化，可以说是2024年最有诚意的豪华油车。
在豪华大满配+诚意大满配的双重加持下，全新XT5销量快速爬坡。自去年9月上市以来，全新XT5已累计收获大定超过20,000张，终端销量超过15,000台。
全新XT5近3月销量
全新XT5的中高配车型占比超过六成，蜂鸟底盘黄金三件套备受用户好评。高配车型的热销也让全新XT5的终端平均售价超过同级主要竞品，同时在豪华中大型SUV市场市占率攀升至10%，位居细分市场前四名，产品一度供不应求。
全新XT5近3月市占率
全新XT5近3月全国平均成交均价
全新CT5，也凭借同级唯一的“超跑四件套”成为许多年轻人的第一台豪华后驱车。12月全新CT5 销量5,668辆，环比增长6.8%，中高配车型销售比例超九成；同月市占率达12%，位居细分市场前四。
强大的产品实力和诚意的“大满配”，让凯迪拉克的明星产品销量持续走强，推动了品牌销量的健康增长。
（2）销售模式健康创新，实现品牌用户共赢
相比有些品牌降价的简单粗暴，凯迪拉克的市场“打法”却更灵活，也能贴合买车用户的实际体验。
凯迪拉克是首个推行“限时一口价”购车新策的豪华品牌。通过真金白银不玩套路的方法，极大降低了消费者的购车决策负担。
新XT6上市，凯迪拉克在行业中率先推出了普惠式增换购补贴政策。在年底国家补贴政策即将结束之际，凯迪拉克又率先打响豪华品牌国补地补续费延期政策的“第一枪”。
对那些因交付时间原因错过2024年“以旧换新”补贴的用户来说，他们可以获得凯迪拉克提供的“续费”补贴。此举也让许多正欲年底购车的用户，吃下一颗定心丸。
一直以来，凯迪拉克尤为擅长这种灵活的市场“打法”，也始终对用户的实际购车需求拥有着精准理解，这背后所呈现出的强健销售“体系力”，是凯迪拉克能够不断创新健康销售模式的关键。
（3）用户拿到的都是新车，持续保障经销商健康发展
随着新能源市场的快速崛起，豪华品牌的传统销售网络也带来了巨大冲击。整个2024年，不乏豪华品牌经销商在价格战压力下退网的消息传出。
为了尽可能提升经销商的“健康度”，2024年凯迪拉克的渠道策略也实现了许多积极变化。尤其是通过主动控制批发量，帮助经销商在2025年轻装上阵。 除了力保满足用户拿到新车，还要切实帮助经销商降低库存。用户拿到的都是新车，经销商和用户的满意度自然都会提升。
自2024年9月起，凯迪拉克CT5、XT5、XT6等主销车系，陆续恢复“W+2”周次以销定产模式，货源需求满足率超90%。
一句话就是：终端市场需要什么，凯迪拉克就供应什么。
在豪华品牌经销商不断传出退网的背景下，12月底，上汽通用汽车已同14家凯迪拉克新经销商完成签约，截至2024年底，凯迪拉克经销商门店330家。面对行业的激烈变化，这种主机厂和经销商的“同舟共济”，自然也是凯迪拉克继续健康发展的“底气”所在。
（4）功夫拍案
智电时代，豪华车用户的需求呈现多元化趋势，凯迪拉克依然愿意为50%的油车用户，付出超过100%的努力。
灵活的市场“打法”和充满韧性的“体系力”，成为2024年凯迪拉克的健康“底色”。
蛇年开年之际，除了亮眼成绩单之外，凯迪拉克还带来了两大喜讯，一是延续国补地补兜底政策、至高3万元增换购补贴、限时一口价、3年8折回购政策等权益福利；二是官宣了品牌代言人乒乓球奥运单打冠军樊振东，全路况携手全满贯。
展望新的一年，底蕴深厚，拥有强大应变力和坚韧体系力的凯迪拉克依旧值得期待！
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