“听劝”的岚图，跑出了破局“加速度”

由于汽车市场竞争激烈程度远超预期，新势力造车在经历过“小马过河式”的探索与试错后，要么没能熬过这个冬天，要么呈现出强者愈强的迹象。

大浪淘沙会淘汰弱者，只会筛选出真正的强者，经历了4年多的残酷磨炼，岚图汽车始终保持高增长态势，凭借自主创新的强大势能和接连不断的产品攻势，在极卷之年交出了一份十分亮眼的成绩单。

数据显示：2024年，岚图汽车不仅全年累计交付85697辆，同比增长70%；还连续4个月跻身“万辆俱乐部”，实现年内销量“八连涨”。销量大幅上涨，是对岚图汽车坚持高质量发展道路以及坚持长期主义的有力证明，而且其产品成交均价已经达到35万元以上，这在自主品牌中十分罕见，彰显了用户和市场对其产品价值的高度认可。

“坚持长期主义，久久为功，积小胜为大胜，实现从量变到质变。”1月1日元旦，岚图汽车CEO卢放在致全员信中强调，厚植于技术自信、产品自信、品牌自信和价值自信的岚图汽车，只要在正确的发展轨道上继续往前走，一定会发展得更好更快，一定会是最终留下来的强者。

细分市场登顶，做最“听劝”车企

长久以来，高端MPV市场一直被美日等合资品牌主导，随着新能源及智能网联汽车时代的到来，这一市场格局发生了翻天覆地的变化，自主品牌逐渐完成了对合资品牌的赶超，高端新能源MPV市场现已形成“中美日”三大阵营角逐格局。

在刚刚过去的12月，岚图汽车交付新车12136辆，同比增长21%。其中，全新 岚图梦想家上市后连续2个月位居高端新能源MPV市场首位，环比实现“五连涨”，更在12月首次销量破万辆，一举夺得年度MPV车型和年度混动MPV桂冠，进一步夯实了在高端新能源MPV市场的影响力和话语权。

岚图梦想家是如何在短时间内实现销量大幅增长的？笔者认为有三点原因：其一，始终把用户需求放在第一，倾听用户声音，第一时间去调整改善，迅速迭代产品；其二，始终产品力放在第一位，只有优秀产品才能赢得市场认可；其三，在智能化领域，始终走在行业前列。

在百舸争流的高端新能源MPV市场，岚图汽车逐步登顶，一方面离不开新能源汽车发展大势，与时代共成长；另一方面，其成功的特别之处还在于“听劝”，为满足用户需求，岚图汽车持续锻造智能化长板，特别推出全新岚图梦想家鲲鹏版和乾崑版两款车型，极大程度地拓宽了MPV的使用场景。

可以说，岚图梦想家的破局表现，是岚图汽车持续以技术赋能、坚持长期主义、立志成为用户型科技企业的鲜明体现，不仅夯实了岚图汽车在高端新能源市场上的影响力，同时也加速构建高端新能源MPV市场新格局，为岚图汽车高质量发展打下坚实基础。

打造下一个爆款，冲刺20万辆目标

面对越来越卷的中国车市，岚图汽车对价格战有着不一样的体会和理解：价格战的关键在于产品本身的技术附加值。如果产品缺乏竞争力，再怎么降价也无法有效提升销量。而通过技术迭代来降低成本和提高效率，使用户能够在相同预算内购买到更高品质的产品，才是应对价格战最好的办法。

为此，依托全维的豪华享受、越级的智能配置和高端的纯电出行体验，岚图汽车在2024年推出了岚图FREE 318、全新岚图梦想家和岚图知音3款车，顺势完成了三年三品类、四年四款车的战略布局。

其中，岚图知音具备多项行业第一：5C超充速度同级第一；电驱效率92.9%全球量产车第一；百万公里电池衰减＜8%同级第一；行业首创8倍国标一千焦底球碰撞试验，冗余度第一。

纵观当下车市，具备“真5C超充”量产车的只有3家车企，而岚图知音则是将5C超充率先带到20万元级纯电SUV市场，为岚图汽车揭开了下一个爆款序幕。

如果只想防守，最终还是会失去阵地；为保持市场第一，最好的策略就是不断进攻，持续以“领先一代”的产品开发理念进行改进，同时倾听用户意见并坚持创新。这份坚持终将获得回报，对长期主义者岚图汽车来说，尤为如此。

2025年，为进一步强化SUV、MPV和轿车产品阵容，岚图汽车还将推出4款以上全新或改款车型，在产品规划与定义上力争实现质的飞跃，全力冲刺20万辆销售目标，重塑新能源汽车市场竞争格局。

自研+合作，让供应链变“共赢链”

岚图知音售价19.69万元起，不足20万元即可全系标配逍遥座舱、百万元级的CDC智能可调阻尼悬架及多项高阶智能辅助驾驶系统，真正做到入门即高配，这是如何做到的？其实，能打出这个价格，是岚图汽车技术升级、成本控制和效率提升三方面共同努力的结果。

全栈自研一直都是岚图汽车的强项，加之与供应商一起，不断通过技术创新和效率的提升为产品赋能，最终让岚图知音打出一个了极具竞争力的价格。

高质量发展的实质就是科技创新，岚图汽车市场表现渐入佳境，离不开众多尖端硬核科技的加持。在核心技术突破上，岚图汽车实现了全域800V高压碳化硅平台的量产应用，打造了国内最领先的天元架构，推出了鲲鹏智驾和逍遥座舱等前沿科技配置。“过去一年，岚图汽车以技术上的领先，实现了市场的领先，凭借自研与合作，构建起了‘领先一代’的技术实力。”卢放如是说道。

尤其是在共建智能汽车生态上，岚图汽车已与全球顶级科技巨头合作，“朋友圈”涵盖腾讯和华为等，不仅为其提供了优质的智能供应链支持，还在整车开发、智能驾驶和智能网联等多个领域实现了资源共享与技术互补。

另外在补能上，岚图汽车也已实现全球首个兆瓦级充电桩——岚图VP1000，最大支持8C，最快能实现每秒充电续航1.7公里，充电速度全球第一。目前，岚图超快充站已成功落地武汉、上海、合肥、长沙、深圳和杭州，2025年计划在全国建成200座超充站，2026年计划在全国部署1000个超充站。

与此同时，岚图汽车还充分发挥央企在供应链和产业链中的“龙头”作用，让供应链变“策源地”，将供应链打造为“共赢链”，与合作方共享技术创新红利。例如，针对空气悬架系统和CDC电磁悬架等“卡脖子”零部件产品，岚图汽车通过联合本土供应商成功开发。目前，岚图汽车供应链近地化率达到41%，积极带动地区新能源汽车产业转型升级。

智能化浪潮无疑将推动整个汽车产业链的升级和转型，按照传统方式，通过整车厂去拉动整个链条来适应用户，显然已经不太适合了。未来将如何利用互联网工具以及更先进的管理方式和生产方式，去组织整个链条上的所有人去快速响应用户需求，这正是岚图汽车要去做的事情。

正如百年汽车工业，福特和丰田都对汽车生产方式进行变革一样，伴随智能化和电动化的发展，下一代汽车变革会发生在中国，也有可能就发生在岚图汽车身上。这种变革不仅体现在汽车结构、形态、使用方式和制造方式上，还体现在思维方式和组织方式上。

岚图汽车坚持体制机制创新，激发高质量发展的活力。在商业模式创新上，从To B向To C转型，与用户直连，构建“自营+伙伴”的直营生态体系，成为首个且唯一建立直营模式的汽车央企品牌，倾听用户意见，针对用户需求快速应变。

在管理创新上，岚图深化国有企业改革，内部实行扁平化管理，减少管理层级，调动了研发、生产、制造、营销领域一线的主观能动性，打通从决策端到执行端的“超级链接”，及时感知市场变化，快速进行产品调整。

在人才培养方面，岚图聚天下英才而用之，研发人员占员工总数的42%，创新发展的后劲充足。并且还面向骨干员工实施股权激励，充分激发人才创新创造活力。

从产品出海向文化和品牌出海转变

如今，新能源汽车已成为我国出口“新三样”，另外两个是锂电池和太阳能电池。为更积极融入当地产业链和价值链，卢放认为，在把优质产品带到国外的同时，还要致力于把中国文化和中国品牌展示给国外用户。

为此，岚图汽车始终坚持“高价值出海”，并从“产品出海”向“文化出海”和“品牌出海”转变，努力讲好中国汽车品牌故事。从产品设计之初，就把中国元素融入产品和服务中去，增强海外用户对中国文化和岚图汽车的情感认同与价值认同。

2024年，岚图汽车正式发布Let's VOYAH“共岚图”出海战略，并树立了“6655”核心目标：计划在2030年之前，实现六大洲60个国家的全面布局，建立500家销售服务网点，海外累计销量推至50万辆以上。

截至目前，岚图汽车已累计收获全球16万用户，并落地挪威、芬兰、丹麦、荷兰、保加利亚、捷克、波兰、希腊、斯洛伐克、意大利、葡萄牙和西班牙等市场；2025年，还将加强对中东等新兴市场的探索，稳步推进在欧洲及“一带一路”沿线国家的市场布局，力争在更多市场开展渠道布局和本土化商业模式开发。

向央国企新能源第一品牌目标迈进

2024年的汽车市场竞争为何如此惨烈？那是因为很多车企还在通过十分初级的手段去获得竞争优势，但是靠“放血”又能活多久？那些不注重长期可持续发展而特别注重短期利益的企业，最终会消失掉。

2024年，既是东风公司建设55周年，也是岚图汽车高质量发展的第4年。这一年，岚图汽车大事不断，技术站到前沿、品牌打开局面、产品超越期待、出海步伐提速，展现出了强劲的发展韧性，成为东风公司新能源事业的排头兵和主力军。

从全新岚图梦想家成为东风汽车第6000万辆下线车型，到岚图知音成为中国新能源汽车年产第1000万辆下线车型，知名度和美誉度快速提升的同时，岚图汽车也在坚定地向着“央国企新能源第一品牌”迈进。

赢得战略主动权的中国新能源汽车产业，现已成为重塑全球汽车市场竞争格局、技术领先及推动产业转型升级的重要力量，2024年更是迎来发展史上又一重大里程碑——首次年度突破1000万辆大关。

值得注意的是，与此次里程碑一同被载入史册的还有岚图知音，作为中国年度第1000万辆新能源汽车下线的代表车型，岚图知音得到央视《新闻联播》的特别报道，镜头长达两分半钟。

荣誉背后，是岚图汽车作为“国家队”代表深厚技术积淀的集中体现，凭借东风56年的造车积淀、体制机制的创新优势、技术领域的深耕细作以及多元化的产品矩阵，岚图汽车正在成为中国新能源汽车高质量发展的重要推手。

写在最后

2025年注定是充满更多未知挑战的一年，新能源汽车市场竞争不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，这让岚图汽车有了新的思考。

比如，如何利用更先进的技术和更高的效率，设计和迭代出更高价值的产品？如何推动汽车向交通工具、智能终端、移动通信和储能装置于一体的融合体“进化”？如何发挥好“链长”作用，促进产业链生态可持续发展？

面对淘汰赛，岚图汽车最强有力的武器就是贴近用户、倾听用户意见，以更快的反应速度跟上用户的需求变化。“以用户为中心，用创新的思维和方法做事。”卢放经常挂在嘴边的一句话就是：用户说行，才是用户型。

因为用户才是智能化变革的起点和原点，不能为了智能而智能，而是要基于不断提升用户价值和体验为出发点，深入了解用户智能化需求，为用户提供真正人性化和智能化的产品和服务，而这正是岚图汽车所在从事的事情。2025年，期待岚图汽车在全年销量目标、技术创新、产品焕新和海外战略等方面做出更卓越的成绩。