从旗舰到主力！沃尔沃搭建产品“安全金字塔”

在豪华SUV市场，想要同时兼顾“品牌高度”与“市场销量”并非易事，但沃尔沃用一套“安全金字塔”式的产品矩阵做到了：以XC90为“塔尖”，锚定品牌安全标杆；以XC70与XC60组成的“双子星”为“塔身”，抢占主流市场份额；再以AED道路使者联盟为“塔基”，夯实品牌社会责任形象。2025广州车展上，全新XC90与XC70的同框，正是这套矩阵的直观呈现，而背后的市场成绩——XC90全球165万台销量、“双子星”单月8000台销量，则证明了其搭建逻辑的成功。

“塔尖”XC90的作用，是为沃尔沃产品矩阵树立“安全天花板”。作为燃油时代的进口旗舰大六座车型，它的每一次技术突破都定义行业标准：2002年第一代车型集成五大首创安全科技，斩获百项国际奖项；2015年第二代车型推出两项世界首创安全发明，开启主动安全时代。165万台的全球销量，不仅是用户对其安全性能的认可，更让“沃尔沃=安全”的认知深入人心，为整个产品矩阵奠定品牌基础。对于追求高端体验的用户而言，XC90是“豪华+安全”的终极选择，而它的存在，也让下方的主力车型更具可信度。

“塔身”“豪华SUV双子星”则是沃尔沃抢占市场的“销量引擎”。XC70作为豪华品牌首款超混车型，基于SMA超级混动架构打造，超高强度硼钢笼式车身与Nordico®植然皮内饰，延续了XC90的安全基因，同时满足用户对电动化的需求；而XC60作为成熟的中型豪华SUV，早已凭借稳定的安全表现积累大量用户。两者组合形成“覆盖中大型与中型、超混与传统动力”的产品梯队，2025年10月单月超8000台的销量，直接助力沃尔沃跻身豪华SUV市场第一梯队。这种“旗舰技术下放，主力车型走量”的策略，让产品矩阵既有高度，又有广度。

“塔基”AED道路使者联盟，则为产品矩阵增添了“情感温度”。2024年3月成立的这一联盟，目前成员超1300人，相当于1300台“行走的急救车”，将安全守护从车内延伸到公共道路。这种举措让沃尔沃的安全不再是“冷冰冰的技术参数”，而是“看得见、摸得着的社会责任”，进一步巩固了用户对品牌的信任。

从“塔尖”到“塔基”，沃尔沃用“安全”串联起整个产品矩阵，既实现了品牌价值的提升，又收获了实实在在的市场销量，这种搭建方式，也为豪华品牌产品布局提供了新思路。