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北京时间1月14日下午，马斯克又靠一条推文搅动了全球汽车圈。这位自带流量的特斯拉CEO在X平台上扔下一颗“炸弹”，原文直白表述：“Tesla will stop selling FSD after Feb 14. FSD will only be available as a monthly subscription thereafter.” 翻译成中文就是“2月14日后，特斯拉停止销售FSD。此后，仅提供月度订阅”。这条推文迅速引爆网络，截至1月15日已收获超5万点赞、近1万回复，浏览量突破2500万。
没有长篇大论，没有官方通稿，就这么简单一句话，瞬间让“特斯拉FSD”“订阅制”成为车圈热搜关键词。要知道，从2016年FSD推出至今，“买断制”已经陪伴了特斯拉车主十年，2019年特斯拉才首次推出订阅选项作为补充，如今突然要彻底转向订阅，这波操作到底是为了啥？对国内车主又有啥影响？
FSD是Full Self-Driving的缩写，翻译过来是“完全自动驾驶”，但别被名字唬住了——2025年特斯拉已经悄悄改了定义，现在的官方全称为“Full Self-Driving (Supervised)”，也就是“全自动驾驶（需人类监督）”，本质上还是L2级高阶辅助驾驶系统，方向盘不能撒手，眼睛也得盯着路况，并非真正意义上的完全自动驾驶。
这次变革的核心，就是把FSD从“一次付费终身使用”的“软件商品”，变成“按月付费按需使用”的“服务套餐”。最直接的变化就是：2月14日情人节之后，想买FSD再也不能一次性掏钱买断了，只能像订视频会员一样，每月交钱才能用；不过已在2月14日前购买买断版的用户不受影响，仍可终身享有该功能及未来升级服务，但无法转移到新车上。
为啥马斯克非要跟“买断制”说再见？背后藏着三重不简单的逻辑。
第一，最现实的原因——冲业绩，而且是马斯克自己的“天价业绩”。熟悉特斯拉的朋友都知道，2025年11月股东大会上，超过75%的股东批准了马斯克的1万亿美元薪酬方案。根据特斯拉官方披露的提案说明书，这个“天价薪酬”有明确的解锁条件，其中关键一条就是：十年内要拿下1000万个连续三个月日均活跃的FSD订阅用户。这可不是个小数目，要知道目前FSD的全球订阅率只有12%，想完成目标，必须降低用户的体验门槛。
毕竟，一次性掏几万块买个还在“进化中”的软件，谁都会犹豫。就说当前的定价，国内市场FSD的买断价为6.4万元人民币，而美国市场的买断价为8000美元（约合5.6万元人民币），国内价格反而更高；美国市场的订阅费则分两档，普通用户199美元/月（约合1400元人民币），已购买增强型自动驾驶套餐的车主为99美元/月（约合700元人民币）。按美国最低99美元/月的订阅价计算，买断成本相当于连续订阅81个月，也就是近7年。对于大多数车主来说，与其一次性押注几万块，不如花几百块试试水，好用就续，不好用就停，灵活性拉满。
第二，这是给华尔街“交作业”。现在新能源汽车市场竞争越来越卷，2025年特斯拉甚至失去了全球最大电动车制造商的地位，卖车的利润越来越薄。华尔街早就不满足于“一锤子买卖”的硬件收入了，相比一次性卖软件赚的快钱，每月稳定到账的订阅费，才是他们眼中的“硬通货”——毕竟这能带来持续、可预测的现金流，让特斯拉的估值逻辑从“卖了多少辆车”，转向“有多少活跃订阅用户”。有行业分析显示，目前FSD订阅已经为特斯拉带来了数亿美元的年度收入，全面转向订阅后，这个数字大概率还会飙升。
第三，悄悄卸下法律包袱。早年间特斯拉曾承诺FSD是“无需驾驶员监督”的，但后来发现这个目标短期内实现不了，不仅改了定义，还明确表示2016到2023年间生产的所有车辆，都没有配备实现真正无人监督自动驾驶所需的硬件。这就导致很多早期买断FSD的用户觉得“被坑了”——花了大价钱，等来的却是“缩水版”功能。
改成订阅制后，这个矛盾就巧妙化解了。毕竟是“租服务”不是“买产品”，用户要是觉得功能不够完善，下个月不续就完事了，不会像买断用户那样死死盯着“终身承诺”不放。有网友调侃：“这波是马斯克的金蝉脱壳，把‘卖未来’变成了‘租体验’。”
聊完马斯克的小算盘，咱们最关心的还是：国内车主会受影响吗？
首先要明确一点：目前国内还没有正式推出FSD订阅服务，只有6.4万元的买断选项，而且拿到手的还是“缩水版”——相比美国市场的FSD功能（涵盖自动导航驾驶、自动变道、自动泊车、响应交通信号等），国内版本暂不支持“车位到车位”全场景功能，仅能实现城市道路自动跟车、变道等基础辅助功能。特斯拉给出的解释是，中国政策法规体系及功能本土化适配需求与海外市场不同，产生了额外成本，因此价格更高、功能更少。
不过好消息是，马斯克曾在2025年11月的股东会上透露，FSD已在中国获得部分批准，有望在2026年2到3月左右获得全面准入许可。参考美国、墨西哥、澳大利亚等市场的定价（墨西哥约868元/月、澳洲约687元/月），国内的FSD月度订阅费可能在700-900元区间，具体金额尚未官宣。但可以确定的是，订阅制大概率会比6.4万元的买断制更亲民。
值得注意的是，国内已经有部分车主遇到了FSD的“糟心事”。2025年2月，特斯拉曾向国内部分搭载HW4硬件的车主小范围推送FSD智能辅助驾驶功能，但有车主反馈，花6.4万元买断后，等待数月才收到推送，客服给出的解释是“分批次灰度测试”。还有早期车主表示，2019年就买了FSD，至今都没体验过完整功能。如果未来全面转向订阅，这种“付费却用不上”的问题，或许会因为用户的“用脚投票”（不续订）而得到改善。
从行业角度看，特斯拉这波操作更像是给整个汽车圈“打了个样”：汽车正在彻底变成“硬件载体”，价值核心慢慢转移到软件服务上。
其实不止特斯拉，通用的Super Cruise、福特的BlueCruise等竞品早就采用了订阅模式，只不过费用更低（比如Super Cruise月费仅39.99美元）。而国内的车企也没闲着，华为ADS 2.0买断价3.6万元、小鹏XNGP订阅价700元/月，理想AD Max等高阶辅助驾驶功能要么选装价格比FSD低很多，要么直接标配部分功能，靠“智驾平权”抢市场。
特斯拉的订阅制还解决了一个行业痛点：二手车交易中的软件价值评估。以前买二手车，很难说清车上的FSD还值多少钱——毕竟是绑定车辆的终身功能，卖家想加价，买家觉得不值。改成订阅制后，FSD变成了绑定用户账号的服务，跟车辆本身解绑，二手车交易再也不用为软件价值扯皮了。不过目前二手车FSD转移的具体规则尚未明确，预计后续还会引发讨论。
距离2月14日的“买断截止日”还有一个月，现在已经有不少海外车主在纠结要不要“末班车”抢购买断版，市场分析认为这大概率会形成一波短期销售高峰。而对于国内车主来说，更该关注的是后续FSD完整版的落地进度和订阅定价——毕竟6.4万元的买断价已经让很多人望而却步，如果订阅费能控制在合理范围，或许会有更多人愿意尝试。
说到底，特斯拉放弃FSD买断制，本质上是一场关于“用户基数”和“长期收益”的赌注。马斯克赌的是，降低门槛后能吸引千万级的订阅用户，既能完成自己的薪酬目标，也能为特斯拉的Robotaxi商业化铺路，在软件定义汽车的时代占据先机。
这场赌注能不能赢？还要看FSD的功能能不能跟上用户的期待。毕竟对于消费者来说，不管是买断还是订阅，最终为的都是“好用、安全”的体验。特斯拉也表示，后续将继续通过无线更新优化系统，并为新车主提供30天FSD试用期，以促进用户采用。
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