2025上海车展smart品牌战略解析：跨界、突破与长期主义

在2025年上海车展期间，smart品牌中国营销公司CEO易寒与smart品牌全球公司CTO羊军接受专访，围绕品牌跨界合作、产品战略、市场定位及未来规划展开深度对话。

作为以“灵感共创”和“温暖科技”为核心理念的汽车品牌，smart正通过多元化布局与差异化竞争，在激烈的新能源市场中探索一条独特的发展路径。

01 跨界融合：从品牌联名到技术共创

作为最早探索跨界合作的汽车品牌之一，smart在过去27年中推出了超50款限量车型，其中三分之二源于跨界合作。

与Godiva巧克力、BRABUS、Swatch等品牌的合作，不仅体现在设计层面，更延伸至用户生态与数字化体验。

易寒强调，真正的跨界应基于用户需求共鸣，而非简单的品牌叠加。例如，smart精灵#1与皮爷咖啡联名的黑金灵CREMA EDITION，以及smart精灵#3与加州潮牌的合作，均通过场景化衍生品深化用户连接。

技术层面，羊军提到与BRABUS的深度共创，从性能调校到活动推广均实现团队融合；与Sennheiser合作的音响系统，则展现了技术跨界的高度投入。

这种“灵感共创”模式，正在成为smart区别于其他品牌的核心竞争力。

02 产品战略：突破“小车”标签，布局主流市场

尽管smart精灵#1凭借精致化路线在紧凑级豪华纯电市场稳居销量第一，但品牌并未止步于“小车”定位。

易寒指出，“不要把smart想小了”意味着品牌需突破尺寸限制，以设计、科技与智能体验重新定义产品哲学。

此次车展重点展示的smart精灵#5，正是品牌进军中型SUV市场的关键一步。

smart精灵#5采用“方中带圆”的个性化造型，保留品牌辨识度的同时，兼顾主流市场需求。羊军表示，其内饰质感和功能性广受用户好评，四驱版本更集成一键成床等场景化功能，覆盖主流需求。

其四驱版本搭载升级版安全辅助驾驶系统，激光雷达选装率超70%，吸引更多注重性能与智能的男性用户。

易寒坦言，smart精灵#5的认知度仍需提升，未来将通过车展曝光、场景化营销及数字化渠道调整，打开市场认知。

03 销量与品牌价值的动态平衡

面对市场“价格战”与用户需求分化，smart选择兼顾销量规模与品牌长期价值。

易寒强调，品牌溢价需通过产品体验、用户运营等长期建设实现，而非依赖短期营销话术。

尽管新能源车毛利承压，smart仍坚持合理定价策略，例如smart精灵#5 BRABUS版以32.99万元定价，在性能与配置升级的同时保持价格竞争力。

放眼渠道端，smart通过树立销售标杆，推动经销商克服对新车型的“畏难情绪”，尤其在一线城市的高运营成本下，“量”是品牌发展的前提。上海某店长就创造出了单月售出13台精灵#5的佳话。

同时，smart品牌拒绝盲目对标参数，羊军表示：“真正的竞争力来自硬核产品与用户体验，而非片面对比。”

04 技术坚守与用户洞察

技术开发上，smart坚持质量优先，新架构车型开发周期约三年半，小改款则压缩至8个月。

羊军提到，安全是品牌基因，smart全系车型在中保研与中汽研测试中均追求最高安全评分。

针对用户反馈，品牌“小步快跑”迭代技术，如智能座舱与辅助驾驶功能将逐步覆盖全系车型。

用户画像方面，smart精灵#1女性用户占比超70%，而精灵#5男性用户比例显著提升，且更关注智能化与沉稳色系。

易寒认为，这种差异并未割裂品牌内核，用户群体仍围绕“格调新奢”价值观高度重叠。

05 未来挑战：差异化路径与认知突围

面对行业“公式化”趋势，smart选择逆势而行。

易寒也强调说：“进入‘卷’的市场，不代表只有一种成功路径。”

品牌需在标准化战局中开辟差异化空间，例如通过创意内容共创、精准数字化营销，以及强化如营地活动与城市出行场景融合的在地化营销。

值得关注的是，smart正通过法律手段维护设计原创性，起诉某车企抄袭精灵#1造型，并呼吁行业尊重原创。可见对于自家产品的设计语言，smart的态度是强硬自信的。

羊军也强调，未来smart品牌的技术实力体现在“有限条件下的极致”，如精灵#1无需后轮转向即实现极小转弯半径，达到产品工程目标才是追求，而非一位得堆砌配置，这也从侧面印证了smart的工程能力。

写在最后：

从跨界共创到中型市场突破，smart正以“open your mind”为全球主张，在坚守品牌调性的同时，探索新能源时代的生存法则。

其战略核心在于：以用户需求为锚点，平衡短期销量与长期价值，在差异化竞争中寻找可持续增长路径。

未来，如何进一步打开认知开口、巩固技术优势，相信将是smart持续进化的关键。