月销4万，从跟跑到真的领跑，零跑汽车的蜕变

近年来，中国新能源汽车市场经历了巨大的繁荣与动荡，众多造车新势力如雨后春笋般涌现，但真正能够在激烈的竞争中站稳脚跟的并不多。有些品牌在短时间内迅速崛起，却又迅速陨落，市场上的起起伏伏令人目不暇接。

而月销已超4万辆的零跑汽车站在造车九周年的新起点上告诉我们，有时候，平凡而扎实的步伐比惊人的飞跃更能带来持久的成功与蜕变。

12月伊始，各家新势力纷纷亮出11月销量成绩单，如果说谁是其中最靓的崽，零跑一定榜上有名。

今年11月，零跑汽车交付达40169台，同比增长117%，单月交付首次突破4万台，连续6个月创月交付历史新高；1-11月，累计交付达251207台，同比增长100%，也就是说，提前完成了2024年25万台的销量目标，成为首家提前完成今年销量目标的车企。

反观一些其他新势力品牌，有的仍在销量爬坡阶段，月交付量仍在万辆关口徘徊，与零跑已经拉开较大的差距；有的虽偶有亮点，但稳定性欠佳，难以维持持续的高增长。而零跑汽车却凭借卓越的产品策略、持续的技术研发投入以及精准的市场定位，一路高歌猛进，走出了一条属于自己的成功之路。按照如此强势的增长势头，如果说零跑汽车2024年最后交出一份销量近30万辆的答卷，相信各位看官一样不会感到过分惊奇。

零跑“领跑”市场

2024年对于零跑汽车来说，无疑是一个蜕变之年。过去，提到中国造车新势力，人们往往首先想到的是“蔚小理”这样的品牌，它们凭借先发优势、强大的资金支持以及互联网背景，在市场上占据了主导地位。而零跑则显得相对低调，缺乏足够的曝光度和用户基础。

但是2024年不一样，零跑汽车可以看做是完成了从市场追随者到行业零跑者的转变。今年6月，零跑首次实现了单月销量突破2万辆的成绩，向整个市场发出一个信号：一个新的竞争者正在快速崛起。紧接着，8月份零跑销量达到了3万辆，到了11月份更是突破了4万辆大关，连续半年刷新销售记录。

作为对比，同期，除了理想汽车销量略高于零跑汽车，其余新势力品牌均未能超越零跑汽车，尤其是“蔚小理”阵营中的蔚来和小鹏汽车，以11月为例，小鹏汽车交付新车30895辆，同比增长54%，蔚来交付新车20575辆，同比增长29%，而零跑汽车单月销量几乎达到蔚来的两倍，同比增速更是以117%的水平遥遥领先。

截至11月底，零跑累计交付量已超过25万台，提前完成了年度销售目标。而这一数据也同样领先小鹏汽车近10万辆，超越蔚来6万多辆。我们单从销量层面来看，零跑已经成功超越了小鹏汽车和蔚来，成为新势力头部阵营中的一股新生力量。

零跑的成功并非偶然，而是长期坚持技术创新和精准市场定位的结果。零跑专注于10万至20万元价格区间内的车型，通过提供高品价比的产品来吸引消费者。同时，它不断加强技术研发，推出了一系列具备竞争力的新车型，如C系列等，这些都为销量增长奠定了坚实的基础。此外，零跑始终坚持全域自研的发展战略，力求在核心零部件领域实现自主可控，从而有效降低成本并提升产品质量。以上种种，都为零跑汽车“领跑”市场，做好了充分准备。

10月17日，随着第50万辆量产车正式下线，零跑仅用了约100天时间就完成了从40万辆到50万辆的跨越，几乎追平了业内最快的增长速度。可以说，在产能扩张和技术进步方面，零跑已经找到了一条适合自己的发展道路。

有质量的自研

在新能源汽车市场，昙花一现的品牌并不少见。哪吒汽车在2022年达到顶峰，全年销量达15.2万辆，荣膺新势力车企销冠，然而进入2024年后，销量却出现显著下滑，前10个月累计销量仅为8.59万辆，同比下滑12.13%。同样命运的威马汽车，从2020年到2021年的销量甚至还能与蔚来等品牌一较高下，但到了2023年，威马汽车的销量已经大幅下降，甚至出现了工厂停产、裁员等问题，如今已淡出了市场的中心舞台。

与之不同的是，零跑汽车一路走来，发展轨迹更为稳扎稳打，在创始人朱江明的掌舵下，零跑汽车坚持住了两个根本：一是对于核心技术的迭代，二是供应链垂直整合的成本掌控。

具体来看，自2015年成立以来，零跑一直坚持全域自研的发展策略，这包括电池、电机、电控系统以及智能驾驶和智能座舱等领域的自主研发。

以油冷电机技术突破为例，早在七八年前，当其他造车新势力还没有认识到油冷电机的重要性时，朱江明就敏锐地意识到这一技术在未来电动车中的应用潜力。他要求团队解决电动汽车在高速行驶时不失速的问题，最终成功开发出稳定的油冷电机，树立起独属于零跑汽车的技术标杆。

最终， 零跑C16凭借先进的油冷电机技术，在15-20万元级别的SUV市场中获得了极高评价，成为该细分市场的明星产品。

追求技术的结果就是销量带来的正向反馈。根据数据显示，在2024年第46周（11月11日-11月17日）的中国市场新势力品牌销量榜单中，零跑C16当周销量继续稳居50万以内6座SUV销量第一的宝座，也为零跑汽车整体的销量增长带来极大助力。

另一方面，零跑汽车其实并不是盲目进行自主研发，而是针对关键技术进行深入探索，同时掌握供应链垂直整合的成本话语权，这一点对新势力品牌而言，才是胜出的关键所在。

在这个集成的电车时代，零跑通过对电池、电机、电子电气架构等关键零部件的技术掌控，实现了从设计到生产的全链条管理。这种垂直整合的方式一方面降低了生产成本，另一方面提高了供应链的灵活性和响应速度。

全域自研的战略，最终使得零跑汽车在成本控制方面达到了60%的自主性，大大减少了对外部供应商的依赖。

与那些采取重资产模式、大规模投入和长供应链管理的传统车企相比，零跑汽车通过自主研发核心技术和零部件，有效地降低了生产成本，并增强了对供应链的掌控能力。这种高度的自主性和灵活性，使零跑能够在快速变化的新能源汽车市场中保持竞争优势。

切中出行痛点

零跑汽车的蜕变之路是一个逐步进化的过程。从一个初入市场的品牌，逐渐成长为新能源汽车行业重要玩家的过程中，零跑始终将消费者的需求置于首位，并通过不断的技术创新和产品优化来满足甚至超越这些需求。

当前全球经济形势变化的大背景下，消费者的消费理念变得更加务实和理性，他们更加注重车辆的性价比。同时，随着家庭结构的变化，二胎家庭、三孩家庭数量的增加，对于车辆的空间和座位数提出了更高的要求。零跑C16正是在这种环境下应运而生，通过高性价比的产品特性和精准定位，成功切中消费者的出行痛点。

零跑C16首先在价格上具有明显优势，其起售价仅为15.58万元，低于市场上同级别车型的价格。

但是，低价并不意味着低质。相反，零跑C16在配置上非常丰富，搭载了高通骁龙SA8295P芯片智舱、激光雷达+Orin-X芯片高阶智驾等高端配置，而同等配置的车型起售价基本要在18-20万元左右，零跑C16的高品价比独树一帜，很快形成差异化的竞争力。

此外，零跑C16的纯电版本还标配了全域800V碳化硅高压平台，也通常只出现在价格翻倍的越级产品上。这种高性价比策略使得零跑C16在20万元以内市场区间内为消费者提供了物超所值的选择。

根据第三方调研数据显示，在零跑C16预订用户中，50%是二胎及以上家庭，65%是三代同堂家庭，91%是增换购用户。这意味着零跑C16不仅满足了日常通勤的需求，还能应对全家出游的多样化场景。

与此同时，零跑汽车在营销和服务上的创新，也成为品牌蜕变过程中不可或缺的一部分。通过开发商超体验店、加强与消费者的生活联系以及提供更加细分化的服务，零跑不仅提升了品牌形象，也切实满足了消费者的期待。

以杭州为例，该地区的零跑体验店设计得小巧而精致，内部空间分为多个区域，包括产品展示区、衍生品陈列区、粉丝互动区等，为顾客创造了一个舒适且充满科技感的环境。这样便于用户直观地了解车辆性能特点，还能通过现场互动加深对品牌的认知度。

与华为、小米等其他造车新势力相比，零跑汽车的商业策略或许并不显得特别新颖或具有颠覆性，但其有效性却得到了市场的广泛认可。在当前中国汽车市场乃至整个宏观经济环境中，虽然创新机制对于企业的发展至关重要，但脚踏实地、稳步前行同样是一股不可忽视的力量。