中低端失守，冲高端遇阻 广汽埃安进退维谷

近年来，广汽埃安凭借AION S、 AION Y等车型赢得了市场的一定认可，然而随着市场环境的瞬息万变和竞争态势的日益激烈，广汽埃安的发展步伐正在变慢。2024年，广汽埃安面临着前所未有的压力。据统计，前11个月，广汽埃安累计销量达到30万辆，尽管这一数字相当可观，但与去年同期累计销量43万辆相比，出现了三成的下滑。与此同时，吉利、奇瑞、比亚迪等传统车企在新能源汽车领域的持续发力，以及问界等新兴势力的强劲冲击，使得广汽埃安在激烈的市场竞争中面临着更加严峻的挑战，其市场份额正逐渐受到侵蚀。

全新高端品牌或至失宠

去年11月30日，广汽集团携手华为技术有限公司签署了深化合作协议，共同宣布将孕育一个全新的高端智能新能源汽车品牌，此消息为广汽埃安的未来增添了诸多不确定性。根据广汽集团的官方公告，双方计划在传祺、埃安及昊铂等品牌之外，再添一员猛将——一个定位高端且智能化的新能源汽车品牌。这一新品牌无疑将成为集团的宠儿，享受到更为丰富的资源与技术支持，特别是在智能化和新能源汽车技术的研发上。然而，这也意味着广汽埃安将不再独享集团内部的重点扶持，其原有的资源和支持或将面临重新分配。

回顾过往，广汽集团与华为的合作之路并非一帆风顺。早在2021年，双方就曾因合作细节的分歧，导致一个智能车深度合作项目的搁浅。当时，广汽集团以“品牌布局考量”为由，暂时中断了与华为的合作。然而，时过境迁，面对新能源汽车市场的蓬勃发展以及消费者对智能化、高端化需求的不断攀升，广汽集团似乎已调整战略，决定重启与华为的合作篇章。

这一转变背后，是广汽集团对新能源汽车市场趋势的敏锐捕捉。随着新能源汽车市场的日益壮大，消费者对产品的智能化水平和品质要求不断提高。广汽集团希望通过与华为的强强联手，共同打造出一个具有强大竞争力的全新品牌，从而满足市场的多元化需求。然而，这也引出了一个新的问题：如何在多个品牌间实现资源的有效配置与平衡？

对于广汽埃安而言，这一变化无疑将带来不小的挑战。若新品牌获得更多的资源和支持，埃安在研发、营销、售后服务等关键领域的投入可能会受到一定影响，进而制约其市场竞争力和未来发展潜力。如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，将是广汽埃安接下来需要深入思考和应对的重要课题。

网约车印象固化

除了资源分配这一亟待解决的问题，广汽埃安还面临着销量下滑以及对网约车市场过度依赖的双重困境。近年来，随着新能源汽车市场竞争的白热化，广汽埃安的销量增长势头明显放缓。

长期以来，广汽埃安在B端市场（即网约车、出租车等运营车辆市场）的销量一直占据总销量的半壁江山以上。特别是在2021年，其主力车型AION S在B端市场的销量占比竟然高达63.01%，这一数字令人咋舌。然而，随着网约车市场的逐渐饱和以及竞争的日益加剧，广汽埃安在B端市场的销量增长开始显得力不从心。

过度依赖网约车市场不仅限制了广汽埃安的产品定位和多元化发展，更在消费者心中形成了“网约车专用品牌”的刻板印象。这一印象无疑阻碍了广汽埃安在C端市场（即个人消费者市场）的拓展，同时也对其品牌价值的提升造成了不利影响。

为了打破这一困境，广汽埃安开始积极寻求向C端市场的转型。然而，这一转型之路并非坦途。C端市场对产品的要求更为严苛，消费者更加注重产品的品质、性能以及智能化水平。同时，广汽埃安在C端市场的品牌知名度和口碑尚需进一步提升。因此，广汽埃安需要在产品研发、营销策略、售后服务等多个方面进行全面升级和优化，以赢得消费者的信赖和认可，这无疑是一个漫长且充满挑战的过程。

昊铂HL艰难破局

在销量下滑与网约车市场依赖的双重阴影下，广汽埃安的高端化之路亦显得步履维艰。尽管推出了高端新能源汽车品牌昊铂及多款高端车型，但这些车型的市场反馈却未能如愿以偿。

高端化受阻的根源在于多方面因素。首先，广汽埃安在品牌塑造和产品定位上仍需努力。与特斯拉、蔚来等高端品牌相比，广汽埃安的品牌影响力和口碑仍有待提升。其次，在产品研发和制造领域，广汽埃安也面临着挑战。特别是在智能化和新能源技术方面，广汽埃安需要加大投入，实现技术突破和创新。

为了打破高端化受阻的僵局，广汽埃安在广州车展上推出了全新高端SUV——昊铂HL。然而，这款被寄予厚望的车型并未完全消除市场的疑虑。一方面，昊铂HL的售价较高，超出了部分消费者的预期；另一方面，在智能化和新能源技术方面，昊铂HL的表现也未能完全满足消费者的期待，尤其是在续驶里程和充电速度上仍有提升空间。

面对市场的质疑和竞争的压力，广汽埃安需要深入洞察消费者的需求和期望。在产品研发和制造方面，广汽埃安应加大投入，提升产品的品质和性能，以满足消费者对高端新能源汽车的期待。同时，在营销和服务方面，广汽埃安也应注重品牌塑造和口碑建设，提升品牌的知名度和美誉度。

为了应对挑战并抓住机遇，广汽埃安需要在多个领域进行全面升级。在产品方面，广汽埃安应持续加强研发和创新，提升产品的核心竞争力。在营销和服务方面，广汽埃安应更加注重与消费者的互动，深入了解消费者的需求，以提供更加精准的产品和服务。在资源分配方面，广汽埃安需要与集团内部其他品牌进行合理协调，确保资源的有效利用和合理分配。此外，广汽埃安还应加强与合作伙伴的合作与创新，共同推动新能源汽车产业的发展。通过与产业链上下游企业的紧密合作，广汽埃安可以进一步提升产品的品质和性能，降低生产成本，提高市场竞争力。

作为广汽集团旗下的重要品牌，广汽埃安肩负着集团向上发展的重任。然而，销量遇阻的现状无疑给广汽埃安带来了巨大挑战。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扭转当前的困局，对于广汽埃安来说无疑是一个巨大的考验。在新能源汽车市场已进入深度“淘汰赛”的当下，广汽埃安必须谨慎前行，踏错一步的后果可能是无法挽回的。因此，广汽埃安需要抓住每一个机遇，充分利用自身资源和优势，努力提升品牌影响力和市场竞争力，以在新能源汽车市场中占据一席之地。

（图片来自本报资料库）