销量问鼎之后，徐工汽车的下一步是什么？

在 “双碳” 战略与商用车转型的双重浪潮中，徐工汽车完成了一场深刻的身份跃迁。这个江苏省唯一拥有传统与新能源双资质的国有车企，从新能源重卡赛道的“破局者”，凭借连续两年市占率第一的成绩，悄然站在了“守擂者”的新起点。

当销量榜单的桂冠已成常态，徐工汽车的下一步，藏在技术、用户与市场的深度融合之中——以绿色创新为锚点，以革新商用车生态为版图，徐工汽车正向着“行业引领者”的终极目标跨越。

一、销量铸基：政策与技术的双重破局

新能源重卡赛道的红海竞争中，销量是品牌影响力的重要体现。2024年在全行业销量8.2万辆、同比增长140%的数据背景下，徐工汽车则以1.44万辆的成绩实现167%的逆势增长，市占率攀升至17.51%。

而在今年1-9月份，徐工汽车不仅在多个月份摘得销量桂冠，并在9月份的单月销量中首次突破3600辆。这份成绩单的背后，是三重优势的叠加共振：

其一，在战略层面实现了精准卡位。徐工汽车率先落地全国首个城市新能源渣土车换电示范运营项目，首创“全场景设备+充换电补能+定制化金融”的绿色交通运输成套化解决方案，近几年更在河南、河北等重点市场多点开花。

其二，在研发层面的厚积薄发。徐工汽车自主研发的智能网联平台与“三电”核心技术，自主研发的VCU整车控制器与BMS电池管理系统，同时还有着单电机、双电机、电驱桥等领先行业的多动力方案。率先推出800度大电量纯电动牵引车、行业首款800度大电量自卸车、4×2底充牵引车，更与华为数字能源携手攻克超充技术，破解补能效率难题。

其三，源于徐工在工程装备领域延续的硬核制造能力。1300余亩的高端智能基地中，四大工艺自动化率超80%，车身三坐标合格率达90%，面对激增订单，徐工汽车也能稳定市场供应，以“智能制造”，为用户的每一辆徐工新能源重卡提供强力保障。

二、用户为核：从产品销售到价值共生

将车卖出去只是第一步，用户信赖才是品牌广厦的梁柱。

如今，徐工汽车正在打破传统制造业的边界，形成“产品+服务+生态”的三维价值体系。而深论其体系核心，正是导入用户思维，跳出卖设备的单一维度，深入用户的运营场景，解决其“降本、提效、稳运营”的核心诉求。

2025年8月，徐工汽车在四川北川交付200台徐工兆瓦超充牵引车，其核心考量正是兆瓦超充技术带来的“充电五分钟，续航100公里”的极致运营体验。以先进技术带来的补能效率跃升与运营成本优化——这正是徐工价值共生理念的典型体现，以兆瓦闪充技术为契机，让创新技术瞄准用户的真实痛点，为用户打造了从产品到补能生态的闭环。

这种信赖，更源于全生命周期的服务渗透——某西南大客户在2023年投入首批徐工新能源重卡运营，不到一年后便追加500台订单落地，信任实现十倍跃升。谈及对徐工新能源重卡的印象，客户更是直言：“满分10分，打9.9分！超百台徐工重卡售后无忧，徐工带来的经济效益，已经足够完美，值得托付！”

这种“用户反馈-口碑强化-再度下单”的循环，让用户从品牌认可者变成了品牌传播者，而以真实用户口碑带来的自然流量，又进一步降低了徐工在市场上攻坚的推广成本，形成从用户价值到品牌价值的双向增益。

三、闭环制胜：从守擂到引领的进化路径

当先进技术、销量桂冠与用户口碑形成正向循环，徐工正从“销量冠军”向“行业引领者” 跨越。这套三位一体的闭环逻辑，在产品与市场中清晰显现：

技术端的持续突破，构筑护城河：在核心部件自主可控领域，徐工弗迪、徐工玖行等生态企业的布局，逐步完善三电系统产业链，形成从研发到量产的全链条优势。2025年BICES展上，徐工展出的35款新能源产品中涵盖公路物流、建筑工程、市政环卫、矿山施工等多个场景，这正是技术实力的全球亮相。

市场端的全球化深耕，打开新空间：当前，徐工正从“产品出海”到“生态扎根”的升级蜕变，新能源成套化解决方案遍布全球190多个国家和地区。在欧洲、亚太等核心国家区域构建“研产供销服融”一体化体系，从而以点带面，做好多个国家的本土化，联结起来便是全球化。

结语：徐工，正从“守擂者”变为“引领者”

从“破局者”到“守擂者”的身份转变，是徐工汽车在多年技术沉淀后，在销量与口碑上收获的双重硕果；而从“守擂者”到“引领者”的身份升级，则需要徐工汽车以技术定义标准、以服务创造价值、以生态驱动未来。

徐工汽车的实践已然证明，相比传统的卖车、卖技术模式，徐工汽车以技术托举销量-销量沉淀口碑-口碑反哺技术-技术再拓市场的闭环进化，必将成为定义行业价值的标杆。

未来，当徐工的新能源重卡驶向更多作业场景，其以技术定义，用户为核组成筑牢的竞争力，终将让“XCMG”成为新能源商用车产业高质量发展的代名词，为“双碳”战略落地写下属于中国装备制造的答卷。