想买大七座SUV？建议你再等等

最近身边好几个朋友都在问我同一个问题：家里添了二胎，想买辆大点的SUV，有什么推荐？

我的回答统一都是：不着急的话，再等等。

为什么？因为这个市场现在实在太乱了。

一个月前还火爆的车，现在可能就卖不动了

先给你讲个真事儿。

我有个朋友今年9月看中了一款挺火的七座SUV，当时销售跟他说："现在订车要排队，至少等两个月。"

朋友一听，那还等啥？赶紧交了定金。

结果到了11月准备提车时，他去4S店发现：店里那款车堆了好几台，销售态度也变了，说"现在订车优惠更大，还送精品"。

我朋友当场就傻了：说好的要排队呢？

这不是个例。今年的七座SUV市场，就是这么魔幻。

像蔚来的ES8，刚上市那会儿确实火，一个多月卖了一万多台。李斌还特地发了条微博，意思是"看吧，纯电大车的时代来了"。

但你要是仔细观察就会发现，很多上个月还在吹的"爆款"，这个月销量就掉下来了。

为啥会这样？

说白了，就是车太多了，选择太多了，消费者都不知道该买谁了。

今年15款，明年30款，这是要打架的节奏。

你可能不知道，今年市场上新出的大七座SUV，少说也有15款。

蔚来、理想、问界、极氪、领克、银河、腾势......几乎每个你听说过的品牌，都往这个市场里挤。

更夸张的是，前两天一个车企的朋友跟我说："明年这个数字可能要翻倍，差不多得有30款。"

30款是什么概念？意味着平均每个月都有两三款新车上市。

你想想，上个月你看中了一款车，准备下单；这个月又出了一款新的，配置更高、价格还差不多；你说买还是不买？

这就是我为什么建议你等等的原因——现在买，可能下个月就后悔。

为什么这些车看起来都差不多？

不知道你有没有这种感觉：现在去看七座SUV，看来看去好像都一个样。

什么零重力座椅、车载冰箱、超大屏幕、按摩加热......基本上是标配。

销售给你介绍的时候，话术都差不多："我们这车空间大、配置全、开着舒服，特别适合全家出行。"

你听完之后，脑子里只有一个想法：这不是废话吗？谁家的七座SUV不是这么说的？

所以你会发现，现在买车真的太难了。不是没有选择，而是选择太多，反而不知道该怎么选。

那这些车企难道不知道自己的车没特点吗？

当然知道。但他们也没办法。

因为真正能做出差异化的技术，其实没那么多。大家用的电池差不多、电机差不多、智能系统也都是那几家供应商提供的。

你说我做个零重力座椅，他也能做；你说我搞个冰箱，他分分钟就跟上。

最后就变成了"你有我也有"的军备竞赛，谁都拉不开差距。

价格战已经打起来了

产品拉不开差距怎么办？那就只能拼价格了。

我上个月去看车，销售报价35万。我说贵了，转身准备走。

销售马上拉住我："别急别急，这个价格还能谈。您如果今天订车，我给您申请优惠，32万拿下。"

32万？直接便宜了3万？

我当时就明白了：这些车企已经开始"价格战"了。

更狠的是，有些品牌为了抢销量，把价格压得特别低。本来40万级别的车，现在35万就能买到；本来30万的车，各种优惠完25万就拿下。

你可能会说，这不挺好吗？消费者省钱了啊。

短期看确实是。但长期呢？

当一个品牌把价格降得太狠，消费者就会觉得："这车是不是本来就不值这么多钱？"

品牌价值就这么被稀释了。

更要命的是，价格战一旦打起来，谁都停不下来。你降我也降，最后大家都不赚钱，拼到最后就看谁先撑不住。

拼到最后，还得看牌子响不响

有朋友可能会问：那我到底该买哪个？

我的建议很简单：选牌子大的、口碑好的。

为什么？

因为当产品都差不多、价格也差不多的时候，牌子就是最大的区别。

你买理想、蔚来、问界，虽然贵一点，但至少售后有保障、保值率也高。万一车出了问题，大品牌的服务网点多，修起来也方便。

相反，有些小品牌的车，虽然配置看起来很诱人、价格也便宜，但你敢买吗？

万一两年后这个品牌倒闭了，你的车找谁修？保养配件去哪买？

这可不是开玩笑。今年已经有好几个新品牌的七座SUV，上市没多久就卖不动了。照这个趋势发展下去，明年能不能还活着都不好说。

所以，买车这种大件，别光看价格，还得看品牌靠不靠谱。

明年有两款车值得等

如果你真的不着急买车，我建议你重点关注明年的两款新车。

第一款：理想L9的新版本。

理想这两年过得不太好，销量一直在下滑。但理想肯定不会就这么认输，听说明年要推L9的换代版本。

按照理想的尿性，新车肯定会把配置堆得满满的，价格估计还会保持现在的水平。如果真是这样，这车还是挺值得考虑的。

毕竟理想在七座SUV这个领域耕耘了好几年，产品成熟度和售后体系都比较完善。

第二款：小米的大七座SUV。

小米今年推的SU7和YU7都卖疯了，证明了这家科技公司确实有做车的实力。

明年小米要推一款大七座SUV，具体名字还没定。但按照小米一贯的打法，这车的配置肯定会"卷"到极致，价格可能会比其他品牌便宜不少。

如果你预算有限，又想要高配置，小米这款车可以等等看。

当然，小米毕竟是新玩家，售后体系还在搭建中。如果你在意这个，可能还得再观望观望。

给你的三个建议

说了这么多，最后给你三个实用建议：

1. 不着急就再等等

现在市场太乱了，每个月都有新车上市。你今天买了，下个月可能就有更好的选择。

如果不是急着用车，建议等到明年三四月份再看。那时候大部分新车都上市了，你的选择会更多，也更容易做决定。

2. 别光看配置，要试驾

现在很多人买车都是在网上看参数、看配置，觉得差不多就下单了。

但我建议你一定要去试驾。因为很多东西只有你坐进去、开起来，才知道适不适合自己。

座椅舒不舒服、空间够不够大、操控顺不顺手......这些都得亲自体验才知道。

3. 选大品牌，别为了便宜买小牌子

七座SUV是个大件，动辄三四十万。这么贵的东西，千万别为了省一两万块钱，去买那些没听说过的小品牌。

还是那句话：车可以慢慢选，但品牌一定要靠谱。

最后说两句

前几天李斌在广州车展上说："增程的时代过去了，纯电的时代来了。"

但在我看来，这个结论下得太早了。

现在市场变化太快，今天的销冠可能明天就卖不动了。谁能笑到最后，现在谁也说不准。

对于我们普通消费者来说，不用管什么增程还是纯电，也不用管谁说了什么。

只要记住一点：选适合自己的，选品牌靠谱的。

其他的，交给时间去检验就好了。

毕竟，买车是为了让生活更方便，而不是为了给自己添堵。

你说对吧？