五大卡车巨头秀2025年肌肉

撰文| 牛跟尚

编辑| 之学研究院

根据中汽协会发布的数据，2025年1-11月，商用车销量387万辆，同比增10.4%。

其中，货车产销分别完成333.5万辆和336万辆，同比分别增长11.4%和10%。而重型货车销量104.2万辆，同比增长27.5%；中型货车销量11万辆，同比下降4.8%；轻型货车销量182.4万辆，同比增长5.8%；微型货车销量38.4万辆，同比下降3.3%。

也就是说，2025年1-11月我国中重卡销量简单相加就是115.2万辆，超越大家预期的全年100万辆。

根据2025年1-11月的最新数据，中国商用车销量排名前五的企业如下：

福田汽车：累计销量58.56万辆，同比增长6.75%，连续多年稳居榜首，产品覆盖重卡、轻卡、客车、皮卡等全品类。

中国重汽：累计销量39.64万辆，同比增长26.04%，重卡领域优势明显，近年通过整合中通客车进一步提升综合实力。

东风集团：累计销量36.23万辆，同比增长5.75%，旗下涵盖东风商用车、东风柳汽、郑州日产等子公司，产品线丰富。

长安汽车：累计销量35.51万辆，同比增长12.22%，以轻卡、微卡、皮卡及轻客为主，市场表现稳定。

一汽解放：累计销量25.97万辆，同比增长12.17%，作为国内重卡领军企业，天然气重卡销量领先。

从12月10日-18日召开的东风商用车、陕汽、一汽解放、中国重汽、 北汽福田的商务会上，之学研究院收集到各大商用车巨头的2025年成绩单。

1.东风商用车：销量同比增长24%

2025年，东风商用车有限公司（简称东风商用车）聚焦新能源、传统能源、出口三大市场热点，实施了商品竞争力提升、营销体系变革、数智化赋能等关键举措，取得积极成效。

推出包括氢燃料和混动在内的70余款车型，覆盖24个客户运营场景，其中纯电牵引车覆盖了300km以内的主流市场，能耗优于竞品3%-5%、自重相当；专用车电耗、改装便利性等综合竞争力优于竞争对手；工程车和载货车竞争力和竞品相当，正在加快市场开拓。

氢燃料车型在雄安和汉宜高速示范运营，已迭代至第三代车型，正在面向欧洲市场开发高端氢燃料车型，预计今年年底投产；混动车型在环卫、工程、中长途牵引等多场景布局，正进行混动策略的攻坚调试，目前已小批量交付客户推动示范运营。

营销方面，构建以客户为中心的东风营销方式DFSW2.0，国内传统能源份额由2024年14.0%持续提升至16.0%以上，稳住基本盘；新品龙擎DGI13-540、DA12竞争力得到市场认可，资源运输市场份额由2024年6.0%提升至12.4%，翻倍增长，带动发动机内制率由40%提升至50%以上，重型变速箱内制率提升至64%。

智能网联发展方面，协同东风集团研发资源打造辅助驾驶平台，定义商用车智能座舱，高阶辅助驾驶牵引车累计销量已达1000台以上，公开道路安全运营超过2亿公里。

在井下矿区、封闭港口场景，东风商用车L4级智驾矿车、无人集卡已进入常态化运营测试，并持续迭代控制策略和产品技术。

新一代战略新品上，历时5年打造低碳化、智能化、国际化商品平台，包括驾驶室、机箱桥、新能源动力总成等11个平行项目，以及50款基础车型，200款以上拓展车型，为客户提供高效、智慧、安全可靠的商用车解决方案。

东风商用车有限公司总经理刘利成介绍：2025年，东风商用车预计完成批发销量13.1万台，同比增长24%，盈利性持续改善。一是份额跑赢大市。二是新能源销量过万，同比增长98%。三是运营节奏保持稳健，库存结构持续改善，存销比控制在2.0以内。四是全价值链降本改善取得显著成效，固定费用E/S比同比下降3.2个百分点。

2.一汽解放：利润翻番

解放品牌价值连续十四年行业第一，创新指数连续八年行业第一，产业布局开拓增长新蓝海、构建起“产业+生态”的全链优势，中重卡终端份额始终稳居国内第一，海外取得6年10倍规模跃迁、跻身第一梯队的成果、新能源销量连续三年翻倍增长、中重卡销量跃居行业第一，彰显了一汽解放转型领跑的实力。

2025年第三季度，一汽解放实现营收159.17亿元，同比增长77.91%，环比增长15.87%；第三季度实现归母净利润3.52亿元，同比增长525.14%，环比增长3850.76%。营收、利润同比环比双增，充分印证一汽解放在行业发展中的盈利韧性与增长潜力。

今年1-11月，一汽解放新能源中重卡市场份额攀升至15.1%，同比增长3.3个百分点，持续领跑行业，其中，新能源牵引车以16.6%的市场份额排名行业第一。

3.中国重汽：销量同比增长25%

2025年，中国重汽与广大合作伙伴砥砺奋进，全年汇总收入预计突破2250亿元，同比增长17%；整车销量预计突破45万辆，同比增长25%。其中，中国重汽重卡产销规模突破30万辆，勇夺全球重卡销量第一桂冠。

国内市场实现全面增长：重卡预计销量15万辆，同比增长33%；轻卡预计销量12万辆，同比增长29%；VAN和皮卡销量同比增长116%；新能源重卡、轻卡预计销量分别同比增长230%、390%。

海外市场再次取得历史性突破：全年重卡出口超15万辆，同比增长11%，连续21年独占中国重卡出口首位。其中，9月份重卡单月出口突破1.5万辆，创下中国重卡出口新的历史纪录。

4.福田汽车：市占率提高1.6个百分点

预计全年终端市场占有率提升至17%，同比提高1.6个百分点，持续巩固行业领先地位；重卡业务表现尤为亮眼，预计全年实现翻倍增长；新能源实现大幅跃升，预计全年同比增长90%左右。

此外产品调整成效显著，重卡、VAN类、微卡、轻卡全新平台先后落地，产品质量满意度提升了42%；同时区域市场营销体系逐步发挥作用，2025年12个区域营销中心业务全部都实现了市占率的不同幅度增长。

5.陕汽：销量同比增长16.7%

2025年，陕汽凭借强劲发展韧性逆势突围，全年预计销量19.5万辆，同比增长16.7%，其中陕重汽国内民品预计销量8.8万辆，同比增长60%，市场份额稳步攀升，彰显核心竞争力。