岚图汽车:不温不火的“六边形战士”,最危险

在文章开始前呢,我想先给大家讲个故事。

张三和李四。

张三呢,学习成绩好,每一门都好,是吾辈学习的楷模;李四呢,从小热衷武侠,热衷捡破烂,因为捡破烂,他每天都有了收入,就用这些钱,请小朋友们吃冰棍,是当之无愧的孩子王,自小就有自己的江湖。

后来,三十年后,张三进了一家国企,一辈子没有波澜起伏,大概率要在科长的位置上退休,李四,则像无数底层草根的企业家一样,经历了辉煌、破产、东山再起,生意之大穿越了经济周期。

至此,故事结束了,我之所以会讲这个故事呢,并不是歌颂李四,也并非贬低张三,而是想说,在不一样的起点上,如何减小最终差距,毕竟和张三相比,李四的起点简直为零。

冠军或者第一名自然可以说自己的无所不能,但如果你不是第一名,最好要给自己贴标签。所谓六边形战士,就是既没有优点,也没有缺点,大多时候就是样样通,样样松。而在汽车圈,这是最可怕的事情。

比如岚图汽车。

岚图汽车至今,已经创立五年有余,可悲哀的是,即便今年的状况相比去年有所改善,岚图前八个月的月均销量也不过5000辆出头,且今年1-8月份,岚图的终端累计销量仅为42547辆,甚至不及同为高端新能源的理想一个月的销量。

具体一点来看,岚图汽车目前在售的车型有三款, 岚图FREE、岚图追光、岚图梦想家,哦,对了,还有10月13日上市的岚图知音。

但这几款车型里,先不提岚图知音,就说另外三款,目前卖的最好的,是岚图梦想家,月销3000多辆,算是岚图的销量砥柱,而岚图FREE月销量能在2000辆左右,而岚图追光则甚至连千辆都无法突破。

而之所以会这样不温不火,大概率是因为岚图汽车定位模糊,没有标签,没优点,也没缺点。

而对于岚图这样的问题,岚图似乎心知肚明,岚图CEO卢放就曾经说过:“有人说岚图的车什么特点都不突出,我觉得岚图就是要做到满足全方位需求。可你我都看到了,岚图所谓的做到满足全方位的需求,就是如今这样的样样通,样样松。

目前来看,岚图汽车的解题思路是——华为赋能。

此前全新岚图梦想家的上市,搭载了华为乾崑ADS 3.0高阶智驾和鸿蒙座舱,作为一大卖点被大肆宣传,那么试问,华为的赋能,能对岚图的销量起到积极意义么?私以为很难,首先卢放曾经透露:“岚图和华为的合作在一定程度上基于HI模式,但岚图承担了更多的研发工作,这是合作特点”。

而事实上,这一合作模式目前并没有非常成功的案例,比如阿维塔,比如极狐。华为,并非万能的。

结语

对于车企而言,把一件事情做到极致,其他事情做到及格,距离成功往往更近。六边形战士,在营销行业,是一味毒药,要尽可能的规避掉。


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